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虎嗅网怎样盈利?

huxiu
虎嗅网的如日中天自不必说,其发展速度之快令人咋舌,其最吸引人的地方在于虎嗅对于个人观点的立场:开放及透明。其立场不在于对事件的是非判断,而是将有说服力的用户观点推出去,无论用户的是非论是主流认可或不认可的,只需要文章逻辑思维清晰,条理清楚皆可。这一点让虎嗅的用户更具有特点:在IT领域更专业、表达和分享观点的欲望更强烈、思考的能力更强、想法层出不穷。这样的用户群体有利于自己产品价值的体现,同时也使部分常规的盈利方法没办法实现。

比如一个商业资讯类的网站,偶尔出现枪文也是可以理解的,但是若出现在虎嗅上,在用户眼里就像是一个单纯的小女孩经过社会的洗礼,最后变成包租婆一般的妇女。现阶段虎嗅给用户的印象是关注于个人观点的发布,若文章的立场稍微偏向天平的左或右,与商人狼狈为奸的形象会很难从用户心中抹去——虽然这种情绪只是人一时的冲动。虎嗅给用户的形象根深蒂固,若在赚钱的时候忽视了这一点,引用一句《天下无贼》里黎叔说的话:“人心散了,队伍不好带了。”

其实盈利方式还是有的,只要让用户知道虎嗅没有改变立场即可。

增加“新品”栏目

虎嗅的内容都太专注于“观点”,同类型的艾瑞有数据研究,36氪有新闻报道。其实在无伤大雅的前提下,可以尝试某些栏目辅助观点的产生,比如“新品”。

无论硬件、软件、新技术,商家都可付费出现在这个类别中,以文章的形式去展现自己的产品。苹果谷歌这样级别的公司可能对它没兴趣,在其眼里,就算没有虎嗅这个渠道,其它的媒体也会免费为其宣传。

但是一些中小型规模的公司,尤其是发布移动互联网应用的公司或组织,他们渴望被人认知。在手机客户端中,好的应用并不少,可大多数还是被埋没在app的海洋中,我们经常会发现,一些应用在上架的好几个月后才被人熟知。

这样做的好处:

1、别忘了虎嗅的看客们都是喜欢“吹毛求疵”的人,对待事物及其的认真及严格,若连这些人都为某个公司的新产品叫好,影响力可想而知;

2、为其它文章作者提供更快更有力的观点参考;

3、和企业连接更紧密,为厂商提供发布平台,实现网站和厂商之间的双赢;

4、虎嗅除了文章质量高外,用户点评也较其它同类网站犀利,“新品”仍然保证用户的话语权,用户的看法、疑问等等都将在点评中体现,对厂商来说未尝不是一件好事;

5、并未改变虎嗅一直以来的立场,作为网站只是将新品展现出来,看不看好,期不期待,还是用户自己去评价和抉择。

当然,这样做同样需要一些限制,需要虎嗅团队严格的审核才行。

推动作者平台

在我的眼里,虎嗅应该是这样的:前期是二三线作者支持小型商业资讯网站;后期是具有公信力、能将二三线作者推向一线的资讯平台。

目前可以说是个前后的过渡期,主要是还差一点实际的行动。比如挑选出一批优质的作者,以虎嗅牵头做观点合集类书籍。不可否认传统出版物目前仍然是盈利的,新媒体是在不断创新的,但不能全盘否认传统媒体的优势。

最明显的例子是,很多人看电子版的书籍是看不进去的,但是有一本书拿在手中能静下心读好几个小时。

我相信虎嗅也是赞同这个观点的,不然不会出现“读点”这个功能。基于这点,会有更多的事情可以做,比如一些线下的活动可能因为这些具有IT行业各领域背景的作者们而更具号召力。

这样做对虎嗅来说是一条战略线、一种盈利方式,而对于用户来说,是跟目前虎嗅稿费一样的奖励制度,记得某篇文章中说过,如果虎嗅开始赚钱,需要考虑写手无偿写作的心理状态。而推写手的方式是告诉大家,首先你要值得推;其次你要带来商业价值;最后我会给你回报,没有回报的继续努力,总有机会。这样所有的写手都会默默的达成一种良性竞争的共识。和虎嗅一直以来的立场一样,只要有料,人人都有机会,人人都是平等的。

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评论列表(2条)

  • admin
    admin 2015年11月3日 02:37

    虎嗅网在等待盈利,这是毫无疑问的。
    唯一的疑问是,虎嗅网准备采取何种优雅的方式,把钱给挣了。
    今年3月5日,环球企业家杂志刊发的文章,还特意问及虎嗅网的盈利问题。对此,创始人李岷回答,虎嗅已经有了广告价值。
    那为何广告至今未见上线?李岷心中,应该有着太多考量。正如她所说,虎嗅网的广告,应该是超越了展示广告的模式。
    这意味着橱窗式的广告,或许会缺席虎嗅网。这对读者肯定是好事,清爽的界面、简单的布局,不用为猛然间冒出的插片广告而影响心旷神怡。
    但简单的广告模式不要,必然面临设计复杂的广告模式的难题。李岷称,虎嗅网在考虑,怎样才能够帮助企业客户,进行最好的品牌营销和传播。
    对于一个以内容见长的网站而言,运作企业客户的品牌营销和传播,并非易事。至少从目前的人员配备来看,虎嗅网离目标实现,还有些悬。
    虎嗅网有十二名员工:六个编辑,四个技术,另有两人,分管推广和运营。技术基本可以剔除出局,编辑也并不必然懂营销和传播。于是,要做盈利的转型,就必然面临人员配备的转型,至少是现有人员工作内容得转型。
    当然,让六个编辑去转型营销和传播,这肯定是舍本逐末了。何况,编辑一旦接触营销,势必影响其对新闻本身的独立判断。
    而虎嗅网本身也在考虑,假如虎嗅的流量、品牌和用户量,都在稳中有升,可以考虑做收费的增值服务。这意味着,内容得职能,只会有增无减。
    由此,营销和传播功能的实现,或许只好另起炉灶了。对此,李岷有做过解释:虎嗅还是个半成品的时候,就被推出来了,到现在为止,也没有固定的产品形态。怎么样能够让更多的人参与进来,有更大的影响力,甚至可以商业化,这是从上线之初,就没有解决的问题。
    好在短期而言,投资方并不关心盈利的问题。投资虎嗅网三百万元的浙报集团传媒梦工场,现阶段只要求虎嗅网能够自负盈亏。
    有人建议,短期内,虎嗅网可以增加“新品”栏目,让虎嗅网的那些“吹毛求疵”的看客们,来点评科技“新品”的好坏。科曼网认为,这绝对是一招损棋:倘若“新品”就是任看客们点评,产品商何必付费?
    另一建议是,虎嗅网应当致力于推动作者发展,现阶段的途径是,挑选出一批优质的作者,以虎嗅牵头,做观点合集类书籍。
    这也称不上是好点子:新闻是易碎品,基于新闻基础上的千字左右的点评,即便值得合集出版,对虎嗅网而言,亦无非只解决锦上添花之事。
    虎嗅网兴许是太想有一个优雅的转身了,以至于觉得网站的LOGO旁,挂一奢侈品banner,会有够伤面子。
    但这便是目前阶段,最简单的盈利手段了。其余,诸如结集出版、“新品”推广,甚至是收费的增值服务(这可能性极小,一是单纯内容而言,虎嗅并无绝对优势,读者完全可以用脚投票;二是,考虑上版权状况,退堂鼓估计就要打出来),以及公关、营销、推广,或者意义不太大,或者短期内无法准备好。
    虎嗅网在等什么,须知未来的盈利,与而今的盈利,并不冲突;并且,货币亦有其时间价值。

    对投资者而言,从未有一种盈利方式,能对之区分为优雅与粗鄙,尽管我们至今骨子里,依旧在瞧不起那些发软文收费的科技媒体站。
    心有猛虎,细嗅蔷薇。虎嗅网,是时候让心中的柔软靠边放放,释放出那股勇往直前了。

  • admin
    admin 2015年11月3日 02:35

    在媒体业整体低迷的时候,虎嗅出现了,上线没几天就被收录到hao123的什么小清新栏目里,再没几天就整个百度新闻里到处都是虎嗅的链接,再没几天就获什么新锐奖,好不风光。最初我是很喜欢虎嗅的,毕竟形式和风格有些创新嘛,力推犀利风格,而且对我写的质疑阿里的稿子很感兴趣,干嘛不喜欢呢。
    我是蛮佩服李岷的,虎嗅上有我一篇稿子,原名叫“阿里巴巴架构调整淡化淘宝”,稿子交到李岷手里后,第二天头条出来的是“淘宝没有了,为何……”。这个标题增加了多少个访问量我不知道,反正我看李岷是满意的,几百个分享,回复无数。我愿意把这篇文章90%的功劳算到李岷头上,我写的不好,标题起的好。
    可是时间长了,问题就出现了,虎嗅对阿里稿子的喜爱,随着形势变化而出现调整。一段时间后,虎嗅和阿里打得火热,不再去我博客上收质疑阿里的稿子了,却反而出现很多阿里软文。我倒是心里很坦荡,这是阿里要投虎嗅吧,有个大金主,对虎嗅来说也不错,我就自觉点别凑热闹了。

    有些别的网站收了我质疑阿里的稿子后,过一段时间会来打招呼,哥,阿里公关部过来协调了。我说兄弟,去跟他们谈吧,争取给自己要个好价钱。我丝毫不觉得这是什么大问题,新闻媒体都要生存,如今环境这么不好,不能苛求人家因为价值观跟你站在同一条战线。质疑阿里是我一个人的战争,我愿意当那个可笑的唐吉坷德,但绝没理由让别人陪你一起向风车进军。
    直到我离开后,我还是希望虎嗅能越来越好的,李岷在传统媒体有些名气,希望她能把这个地位平移到互联网。但观察久了,我却发现一些问题。虎嗅的黑稿太多,几乎每个知名企业都会受到其骚扰,最有名的一次是盛大文学的侯小强向虎嗅开炮,再之后是虎嗅与新浪微博发生的战斗,这都是玩炸了的。有一次我看到虎嗅上面一版都是苏宁的负面,苏宁没搭理他们;还有一次是密集黑携程;还有一次假借匿名人发布有关即刻搜索邓亚萍的负面黑稿,这样的事情屡屡出现,我这里的企业投诉和抱怨也积攒了不少。
    经过我多方打探,反复核实,才发现虎嗅的商业秘密。虎嗅相当于一个被包装出来的明星,明星本身是很少碰钱的,经纪人去收钱。虎嗅黑了企业之后,没多久其经纪人就会找上门去要钱。有的企业会给,有的企业不不肯给。但是这类事情做多了,不会不留下痕迹,这是业内心知肚明的事情。虎嗅网也不必就这个问题进行狡辩,以免我爆出更多证据,把你们身后的人揪出来。
    虎嗅这一年来做的事情,基本上与两件事有关,一是赚公关费和年费,二是找投资。一方面又要钱,一方面又要维护形象,让投资方感觉其大有前景,怎么平衡呢?既当了婊子又立个牌坊。虎嗅手底下忙着收钱,嘴上却一定要唱高调,反软文,反公关什么的,就连记者一点可怜的车马费都被他们盯上了,虎嗅编辑(没证的)潘乱前天在朋友圈发了这么一条微信:科技圈的号的联合,名字最后都是一样的,软文联盟,企业车马费的新通道。对此我不予置评了,各位看官自己判断吧。潘乱,我可记得咱们经常在会上相遇啊,车马费都没收到?虎嗅网的广告价值,那几个广告位,用脚趾头都能算出支撑不了这么大一团队嘛,靠什么活着啊,难道跟舅舅我一样靠工资么?
    无耻的事情一件件,虎嗅投入几百万,干了一年把估值弄得高高的,想让阿里接盘,阿里不傻,迟迟不接,但是事情你得先给我干着。最近可能阿里的投资黄了,上周李岷破天荒跑到3W咖啡馆去了,干什么大家都清楚。于是虎嗅上又出现更多捧微信踩阿里的文章,捎带脚再把可怜的新浪微博黑一黑。无耻不是这样的,想认干爹不成也不能踩回去嘛。阿里是我这种理想主义者的猎物,请虎嗅把你那臭手拿开。

    虎嗅的上位,无非在于其公关价值而非广告价值,被记者拍到李彦宏在两会上看虎嗅,又编造个马化腾也来看虎嗅,于是公关们趋之若鹜,百度新闻等各项资源大开方便之门,不就是这么上位的么,已经身经百战了又何必装清纯呢。虎嗅网的经纪人到外面见投资人时不就最爱说一句话么:别管虎嗅最后怎么样,保护费还是能收得到的。狂妄吧,互联网发展20年了,科技公司靠什么活着呢?理想和信念。这个大环境总有你躲不过去的敲诈勒索,但现在敲诈勒索已开始走向民间,由传统媒体人操刀了,是反抗还是从了,你们自己看着办。

    两年的时间,很多业态会发生变化,媒体人走向互联网,带来了专业深度,也带来了很多传统媒体腐朽没落的那一套。虎嗅网所做的一切,专业深度没看到多少,黑乎乎的东西倒是聚集了很多。传统媒体人在进军新媒体的过程中,缺乏一个净化的过程,也缺乏自我反省。到了互联网上,哪些该做,哪些不该做,自己要有个清醒的认识。千万别一不留神,成为网络黑社会,看似风光无限,实则一触即溃。
    最后送虎嗅网一句话,人在做,天在看,不是不报,时候未到。

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