粉丝问答:跟着王尼玛学创业

下面,创业8年的王尼玛王总逐一为大家解答。

Q:今天的暴漫已经不是原来的暴漫了,充斥着一堆学校生活吐槽段子,从服务白领变成了服务中小学生。王尼玛你是怎么经营粉丝的?

A:我们自己的APP覆盖年龄最小到9岁。小学生很好啊,要服务他们嘛,为什么不呢?当然,我会利用视频自制剧,APP,社区,微博微信,游戏,电影等等覆盖不同人群,针对每一个群体来做每一样产品。

我认为用户圈第一圈是死忠粉,你的产品做成啥样他们都喜欢;第二圈是泛粉丝圈,喜欢漫画这个大类的,要打击到这一类人就要开始考虑产品的共同性;第三圈是路人。这三个圈子,你覆盖的人越多你的东西越不精准,有可能到最后谁都讨好不了;你覆盖的越小,定位就越精准,但是天花板比较低,范围就会缩小。所以要弱化符号,符号太强烈的话,别人可能因此不喜欢你。

Q:暴漫表情是怎么做到无处不在的?

这一问由王尼美回答 ——

粉丝问答:跟着王尼玛学创业

A:为什么火我也不知道哎。可能是因为它有语境,就是你在编故事的时候,什么东西能够最适合那种意境。我们后来总结出来,一个比较火的东西,包括现在叶良辰那些,火的原因是能在不同的语境下面用出不同的效果。对,有可改装性。同样一个笑的表情放在那里,你摔了一跤是一种感觉,你看到别人摔了一跤又是另外一种感觉,通过图搭配不同文字传达不同的意思。所以暴走表情是一种表面具有普遍外观但情绪传达很神奇和多样的表情,很好用吧。

Q:有传言说暴漫在西安,深圳,北京,上海,成都都有办公室,然后你和王尼美原来在伦敦工作,王尼美最近因为一件大家都能猜到但是王尼玛不让说的事情频繁又跑到美国……所以你们怎么多地办公?

(问这个问题的盆友你是有多了解暴漫呀,你给我粗来…)

A:主创之间多见面!昨天我们还在一个主创家里开会。我作为CEO是要频繁飞的,我到哪,哪里的效率会更高一些,这是和国外大牛创始人学的。然后西安是对内运营中心,保证各个平台的内容统一性(也就是衔接各地任务),输出的是同一个暴走,同样的内容个性。

我们的结构很有意思,有一个总秘,总秘在每一个城市有一个自己的行政,每个地方要招聘的时候,由项目人发起,通知行政,行政授权给总秘,总秘判断这人是否要。处理好给我汇报一下就ok。互联网已经这么发达,各种利用起来就足够我们玩了。很开放化的。

Q:IP是个框,大家都把自己往里装,尤其在今年。IP应该怎么玩?

A:盛大投资我们之后,曾经想让我们做成类似于起点的一个微支付的漫画平台,我们觉得不对,IP不是这么玩的。

但是首先IP应该是什么?

当你看到↑这张脸的时候,你想到,有好玩的事情即将发生。

IP有很多层面的行为,最简单的一个层面:当一个贴着这个标签的东西,和没有贴着这个标签的东西同时出来的时候,你的主观反应会是什么?暴走漫画就算没有一个经典的代表形象或者作品,起码跟别人说出去,OK,暴走漫画出品的东西都是好东西,这就是我的目的。这也是为什么你说不出皮克斯的代表人物,但是你知道皮克斯出的东西都是好东西。

文化在你脑子里面占了一部分CPU,它们会被激发出来,当它被激发出来的时候,你就会成为它的消费者。但是你不知道它是怎么进到你的脑子里的。你为什么喜欢米奇?它可爱吗?它可能没有加菲猫可爱。你看过它的什么作品?也没有太多嘛。那你怎么知道迪士尼?迪士尼乐园?什么,你也没有去过?哈哈,有意思吧!

我现在做新的产品的标准是能反哺到暴漫的整个大的IP里。而最近你们认为IP这个词比较扯淡的原因是,人们开始把所有东西都可以说成IP。其实它就是虚拟的资产。

Q:王尼玛老师纵横互联网很多年,陪伴着一群又一群年轻人成长起来…新一代网民的喜好有何特点?

A:90后的传播点和80后的传播点是不一样的,80后还是注重文化的,好恶也更有规律可循,传播的时候,思维逻辑是:我喜欢它,它要代表着我的性格,推广它时,原因也是“它代表我的性格”。90后不一样,90后说我喜欢这个东西,因为这个东西太好玩了,我要给你看,你喜欢吗?我也很喜欢。

所以他们喜欢上一个东西很快,忘掉一个东西也很快,粉转黑更是快。整体的90后和00后的忠诚度都低一些。

Q:听说你们融资到C轮,恭喜。创业这些年有几个贵人?

A:二三四五投资基金创始合伙人周冀。我在英国时她电话找到我,问,你是要一辈子做你现在做的事情,还是用你要做的事情要改变世界?她的劝说打动了我,我回来了。

知乎。教我们社区怎么运营,给了我们一块模板,就是现在的暴走日报(对你们没猜错)。

优酷土豆CEO古永锵。

一个游戏开发商,合作了《暴走无双》这个游戏,它告诉我做游戏是怎么回事。

李开复老师。他提醒我,比起自己运营自己的产品而言,即使开始觉得运营微博这种自媒体价值太少,也要好好运营它,最终还给我导了很多粉丝。

Q:暴漫招怎样的一群人?

王尼美再次登场——

粉丝问答:跟着王尼玛学创业

我现在最喜欢找脑洞开得特别歪的那种人,可能下笔能力不一定太好,但是他可以给你一个好玩的点,让我们其他编辑接着写下去。

Q:听说你对文化产业有宏图大志!

A:我和王尼美以后想做个文化产业基金。

原来我们在淘宝上买东西,因为淘宝是一个无色无味的东西,你在上面买到必需品,而不是有文化属性的产品。所以没有调性的平台想要脱颖而出,只有价格这一个优势。我们想改变这个现状,告诉别人,比如说你家里面的空调,我们有办法给它赋予一个文化属性,这是我“暴走空调”,可能会有附加值。使得价格不是唯一的指标,这个可以给社会带来多少福利!当我们每一个人花钱不仅仅是为了东西便宜而花钱,而是因为自己富裕才花,做开发的人不会想怎么压低价格,反而去想我怎么样提高我的逼格。

王尼玛越说越激动了

粉丝问答:跟着王尼玛学创业

从产业来说,第一产业是农业革命,第二产业是工业革命,第三产业是服务业(一个人收入充足的情况下,你可以允许自己稍微懒一点)。文化是第四产业。咱们国家地就这么大,粮食就这么多,你再挤前面三个产业可能会挤不动了,每一个人的消费可以纵向去盖楼。我的底层销费是我的温饱,我在网上有各种文化的消费,所以这样子的楼盖起来之后,并不影响我们国家的人口负担、环境负担,不影响这些因素。所以文化产业我认为就是现在国家要保持自己的GDP,必须要大力开发的产业。

我要把故事、文化带到我的产品里面去,就跟一个“开光”的东西一样。开光是什么?是文化。怎么样才能把便宜东西卖贵,怎么样才能把少的东西卖多,你得往上面加东西。我怎么从别的产业里面脱颖而出,因为我在里面赋予了我的文化。

有一家这样的企业想让我投资,我们平常说话是这样:我想让你买东西,就说“亲,看看这个吧!”他不是这样的,“你TMD得看!你TMD得买!”我觉得特带劲,我觉得做产品就是得这样。在用户面前的时候,你不要怂。

Q:感觉暴漫社区的色情内容比原来多了。

A:这是一种文化。不过我们的底线都不会破。在法律允许内,喜欢看一些伪娘,喜欢看一些胸大的妹子,喜欢一些重口味,都无可厚非,人性所趋。我们觉得这种用户口味还是在范围之内的,大概占总流量在3%。市场决定方向,用户喜欢看什么东西,我们尽可能在允许范围内迎合用户。

Q:说一个暴漫的隐形竞争力吧!

A:2013年的时候,公司正在处于一个业务重点到底放到哪一边的时期。因为当时明显视频才刚起来,势头特别足。但是社区那块还是缓慢增长,而且社区开始有年龄层高一些的用户也有中学生。那个时候其实我们内部讨论了很久,最后说服我的还是之前认识的一个前辈。他说如果你要开一个新的东西,你的包袱要丢下,如果你一直带着这个包袱,你新的东西必须要照顾到旧的东西,绝对起不来。我们就在深圳立了一个视频部。这就是不破不立。到现在就想得清楚了,其实我们公司强就强在思路已经打破了,我们要开一个新的东西,就挖新的人,做新的题材,还敢于收购。

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    生活不能像赶路那样,一心想着赶到目的地,而忽略了欣赏路边的风景。

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