keep又传上市,体育蛋糕并不好切

近日,keep确定赴港上市的消息迅速在互联网圈传开,keep方面则回应称不予置评,这已经是这家运动科技公司在年内第三次传出上市相关消息,足以看出keep和资本之间联合意向度之高。

从资本的视角来看,Keep从成立之初到现在,已经共计完成八轮融资。最新一轮是今年1月的F轮,孙正义的软银首次入股并领投。而投资方包括软银、高瓴、腾讯等一众知名机构。疫情之后,keep不知道还会给互联网体育产业带来哪些变化。

3亿自律年轻人的选择

Keep作为一款运动类健身APP,经过多年运营不仅成为健身类APP赛道上的头部选手,其产品本身也已经成为家喻户晓的现象级APP,受到众多健身爱好者的欢迎,用户的忠诚度和粘性也保持在较高水平,这方面从行业排名不难看出。

Keep和互联网健身赛道上的其它选手保持着较大的差距,竞争格局在短期内无法改变。从比达数据中心在今年1月份发布的运动健身APP排行榜数据来看,keep位列市场第一,排名2-5名的悦动圈、小米运动、开心走路、咕咚月活用户数和keep至少有600万以上的差距。这样的排名给了keep足够的资本吸引力。

如今的Keep已经是国内互联网健身这一赛道上最大的玩家,客户群体质量和消费能力保持在较高水平。根据今年3月公布的数据显示,keep平台累计用户达3亿人,DAU达600万。其中,26岁到35岁年龄段的用户数量最多,19-45岁人群占比高达93.68%,男女用户的占比分别为47.91%和52.09%。

更加丰富和独立的平台内容是keep的优势。Keep拥有一定的先发优势,在平台内容上也更加丰富。行业排名第二位的悦动圈定位要倾向专业的跑步APP,小米运动也是小米手机独立开发的APP。综合来看,这些产品的定位要比keep更窄些,在内容提供上更少,缺乏keep的内容吸引力。

健康生活理念的普及加速了keep的发展。随着城市化水平的越来越高,大众的身体健康水平则和经济增长成反比。在高速快节奏的都市日常工作生活中,高强度饱和的工作挤占了人们休息和活动时间,大大降低了人们的身体素质,亚健康状态成了普遍现象,甚至影响到了人们的工作和生活。

在此情况下,如何提升身体健康水平成为人们的共同追求,而日常的健身习惯则可以增强身体素质,利用为数不多的空余时间进行健身渐渐成为一种潮流并且流行开来。针对都市白领的健身方式,莫过于keep这类随时随地可以打开跟着一起练的APP,既方便又快捷。

难以补齐的短板

任何产品的创造都是为了解决问题,这是产品存在的价值和意义,市场上的消费者也会为优秀的产品买单,keep无疑做到了成功。但随着时间的推移,keep运营的问题也渐渐暴露了出来,对后续增收是个考验。

回到健身市场来看,keep已经把自己领域的红利吃透了,要想再经营规模上更进一步阻力较大。Keep在互联网体育健身辅助这个赛道上做到了第一,随着国内互联网流量的见顶,keep的流量要想再增加难度不小,并且其它互联网体育的高流量赛道都有竞争对手,比如体育赛事直播等,没有发展就意味着没有增长,这对于keep这类创新型公司来说是个危险的信号。

作为一款产品,keep有着自己清晰的定位和发展方向,但另一方面来看这又是一种束缚。与同时代其它移动应用来对比,keep一直无法摆脱运动辅助服务的定位,企业的发展空间也被局限在一个圈子里,无法实现突围,流量生态和变现方式停留在较低的层面。

国内目前比较火的视频网站也会对keep的市场构成威胁。提起视频网站就不得不提B站,如今的B站不仅在体量上越来越大,也已经脱离了原先的二次元社区定位,平台内容的丰富程度和质量越来越高还免费,也包括健身教学内容。

在B站的运动社区门类,包含双球、健身、竞技体育、运动文化、运动综合等多个子类,也涵盖健身教学视频,up主为了获得流量在视频制作上投入大量精力,视频产出速度和质量保持在较高的水准,所以吸引了大量想要获得健身知识的消费者,这无疑是从keep口中夺食。

由此不难看出,keep有其独到的成功之处,但弊端依然明显,想要获得更好的发展并非易事,需要更有力的创新才可以。

要健康,就要消费

从整个宏观环境来看,健身产品所在的大健康市场一直不是一个小众市场,从运动服饰再到设备、场地活动、赛事等方方面面来看,都是一个万亿级市场,这个市场的各类细分赛道也涌现出一批优秀的企业,是一个大有可为的舞台。

近些年潮流运动服饰迎来高速增长。从市场需求的层面来看,随着人们运动活动的增多,普通日常穿着已经无法满足人们的需要,只有相对专业的运动服装才可以更好的为健身服务。早先兴起的耐克、阿迪又无法满足人们的个性化需求,于是一些新兴运动服饰品牌开始相继崛起。

在这个赛道上,国内有安踏、李宁,国外有安德玛、露露柠檬。在此之前,安踏、李宁在国产服装领域里一直被海外品牌碾压,但随着国货兴起的浪潮以及质量和设计的提升,年轻人纷纷爱上国产运动服饰品牌。国外则先有安德玛崛起,后有露露柠檬这种专注定位瑜伽服饰品牌开始大受欢迎。

另一方面是以智能手表为主的智能穿戴产品开始受到人们的关注。自从苹果开始推出iwatch,便在消费电子市场开拓出一个新的流行品类,之后各个电子消费品牌开始推出自己的智能手表产品,包括三星、华为等大厂,并在电子消费市场上大获成功,智能手表的定位和人们的健康联系其实非常紧密。

智能手表这类智能穿戴产品的出现可以说大幅提升人们的日常健康管理水平,智能手表的监测功能会对人体的各项重要数据进行实时监测,不论是在健身时还是在日常生活中,这些数据是对人体健康程度的重要解读,可以帮助人们收集需要的信息,进行更好的身体健康管理。

不论是运动服饰领域,还是智能穿戴产品领域,都随着大健康市场的增长而受益无穷。

这块蛋糕并不好切

不论是日益提升的健康理念,还是科技的创新突破,为大健康市场打开新的增长空间,大健康市场可以说能深挖的领域非常多,相关赛道涌入的从业者也非常多。keep作为行业的一分子,也想有更大的作为,为上市做好准备。

Keep开始动手打造起自己的产品生态。在凶猛的健康市场潮流面前,如果只有一个APP做主打产品是非常吃亏的一件事情,但如果借用APP的流量构建起自己的产品矩阵,就能捕捉更多的市场机会,拥有新的增长曲线来提升规模。

消费品和智能硬件就是keep的第二增长曲线。在消费品布局上,keep做到了“吃、穿、用、练”全覆盖,包括运动器械与装备、轻食代餐以及运动服饰;智能硬件则包括跑步机、动感单车、体脂称和智能手环,这些产品可以说涵盖运动健身领域的方方面面。

但这些领域也被其它竞争者对手惦记着。大健康产业一方面非常广,另一方面壁垒也非常低,这就导致一个结果,万亿级市场从业者不计其数,市场竞争非常激烈,同样的产品有各种各样公司在做。

不论是轻食代餐还是智能硬件,keep要面对大大小小各式竞争对手,包括keep主阵地的健身APP赛道也有挑战者出现,对keep的发展构成了一定威胁。

Keep的成长离不开移动互联网和健康理念的普及,但也在商业模式的制约下无法创造出新高度,多元化发展就成了keep的新希望所在,行业竞争依旧是keep想要更进一步的最大阻力,最终能否上市成功还需拭目以待。

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