郑州房地产市场调查

一、 前言

近些年来,整个郑州市房地产市场取得飞速发展,也产生了深刻的变化。市场需求旺盛,城市房地产开发量和需求量每年均以2位数速度增长,产品品质有了很大提高,消费者购买行为更趋理性。

在政策方面,为应对市场过热,国家纷纷出台宏观调控政策,房地产市场准入门槛大大提高了。房地产大洗牌时代马上就要到来。

一些主要房地产企业,纷纷提出战略问题,提出关注市场长远需求问题,提出市场细分和定位问题。主要目的是希望通过调整思路,寻求企业长期生存发展之道。而政府作为经济发展的服务者和引导者或是政策的制定者,更需要了解真实的市场情况和一线资料。而这一切,都离不开对市场的准确把握和对客户的深入研究。

二、 调查目的及意义

1、 站在全省的角度,在省域经济发展的层面,对房地产行业做一个全局性调查,对政府宏观政策的制定提供数据参考,对房地产行业的发展提供建议和良性诱导,对城市居民居住状况和居住满意度做到了解。(宏观层面)

2、 调查包括郑州市(以后会涉及河南省各个地市)高、中、低三个层次的购房者和需求者,全面把握居民需求和动态,涉及范围广,具有较强社会意义。(全民层面)

3、 了解河南主要城市房地产市场客户最新动态,预测未来市场发展方向,提出市场机会,为企业战略和展品定位提供指导性意见;区分不同层次人员的需求状况,了解不同房地产企业的市场地位和物业情况,对房地产行业的市场竞争状况做到了解,对居民的购房需求指数做到了解。(企业和客户层面)

三、 调查亮点

1、 首次提供郑州市主要房地产企业客户需求整体数据分析;

2、 提供不同公司客户需求对比分析;

3、 提供本公司不同社区客户需求对比分析;

4、 提供郑州市不同区位客户需求对比分析;

5、 提供不同类型客户需求对比分析;

6、 行业领袖企业展望未来房地产市场发展趋势;

行业领袖企业分析未来房地产企业发展机会。

四、 调查内容

所有调查采用入户调查方式,对以下内容进行调查

(一) 基本内容

1、 客户基本特征

2、 客户居住现状

3、 居住满意度

4、 品牌影响度

5、 客户购房需求

6、 生活习惯及居住价值观

7、 对未来客户住房需求展望

8、 对未来房地产市场机会分析

(二) 扩展内容一:市场环境调查

1、 容量及发展潜力;

2、 行业营销特点及竞争状况;

3、 周边环境对该行业发展的影响;

4、 当前市场主要项目种类、品牌及销售状况;

5、 该行业各产品的经销网络状态;

(三) 扩展内容二:消费者调查

1、 消费者对房地产各项目的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准等)与消费心理(必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等);

2、 消费者对市场上存在的主流品牌的了解程度(包括名称、特点、价格等);

3、 消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度;

4、 消费者平均月开支及消费比例的统计;

5、 消费者理想的居住描述。

五、 调研对象

(一) 市区居民

居民对住宅市场信心;

购房意向;

对目标地块认知和吸引力评价;

对目标地块发展信心和前景的评价。

(二) 有购买意向的潜在客户

目前居住状况;

购房目的原因以及购房时考虑的主要因素;

目标客户群体属性特征;

对价格、面积、户型、小区楼盘建筑、绿化、景观等需求情况;

对医院、学校、购物场所等配套设施的需求情况;

媒体消费特征;

对目标地块优劣势评价。

(三) 目前已经购买或者入住中高档小区的现实客户

目前居住状况;

目前居住满意和不满意之处评价;

目标客户群体属性特征;

对目标地块优劣势评价;

购房过程中看房历史及评价;

媒体习惯;

六、访问员的选择和培训我们选择具有敬业精神,忠于工作,不偷懒或歪曲资料,耐心,且能循循善诱受访者合作,以自然开朗个性与受访者讨论各种问题的优秀人员。

在访员访前训练方面,其内容有二:一为课程内容安排,一为实地演练。访员训练内容包括:调查访问有关知识的传授。如调查基本认识、抽样技术、市场调查问题性质、访员的态度和行为准则、受访者心态等等。问卷内容之解释和讨论,如问卷设计观念、题目说明技巧、统一访员所提出疑问等。提供实地访问经验。

七、展开实地调查进行调查时,每天审核调查结果,减少非统计性偏差至最低,以增加抽样调查精准度。展开调查后,应掌握每天调查工作进度,促使调查工作如期完成。其次,进行日常调查工作检讨,以使调查工作品质日益提高。

八、统计分析及阐释

研究人员将所有搜集来的资料,加以编辑、组织及分类与制表,方能使调查资料进而变成可供分析解释的资讯。在此资料整理阶段,包括下列程序:编辑、汇总及分类、制表、统计资料之阐释等。

九、提送报告及追踪1.提出建议确实掌握企业状况及市场变化,使建议有付诸实行之可能。

2.建议付诸实行之程序要能具体清楚地叙述。

3.列举具体的利益以支持建议内容。

4.调查内容要包括市场可变化及推论。

5. 提供郑州房地产市场调研报告(后期包括全省调研报告),提供调研样本及所有相关数据。

6. 结合客户数据,采访建业、鑫苑、金成、碧桂园、恒大、永威、融创等企业客户研究资深专家展望未来3~5年客户需求现状。

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