读书俱乐部的运作思路

  • 运作模式:
  • 书架进千店,阅读融万家——书架进店模式

为快速形成网点布局,特约二手房门店、茶馆、咖啡厅等店面作为书架进千店的合作单位,便于方便读友便捷、迅速、及时的查阅新书和阅读购买。

成立读书俱乐部,采用缴费会员制,即缴纳100元即可成为读书俱乐部的会员,会员持会员卡可以在读书俱乐部所有的网点进行图书优惠购买,可以在直营店免费借阅图书。并且在俱乐部的联盟商家体系内享受消费折扣。

注:联盟商家即联合消费群体相关的衣穿住行等行业,结成消费联盟,会员在联盟商家体系内平俱乐部会员卡可以享受约定的折扣。

  • 茶书一味,启智交友——会员店模式

自建咖啡读书屋或是联合类似的咖啡屋,定期免费组织会员聚会活动,包括交友、阅读分享、作者见面会等形式,提高会员的粘合度。

注:在人群密集区租赁100—200平方左右的写字楼开办读书主题的咖啡馆,读书、休闲、交友、商务等几个方面满足人们的多重需求,为会员提供便利的学习交友休闲的场所。
4、千书万录,一网即达——网络书城模式

目前上网阅读的人们越来越多,在网上购物的人也越来越多,网络的及时性和便利性是传统书店所不能比拟的。所以,增加网络书城,便于人们在网上及时了解新书和购买。

B2C模式,即书商对客户,减少中间环节和运营成本,可以让客户买到最实惠的书籍。

以读书俱乐部为轴心,“四式”联动,互为补充。

会员体系的搭建,即读书俱乐部的搭建是整个模式的核心;书架进店、书友一卡通、读书主题咖啡店以及网络书城,都是会员的载体,四种方式满足会员的不同需求,从而提升会员的忠诚度和依赖度。

二.运作方式:

第一:联合二手房门店、咖啡店、茶馆等门店,将书架摆放到位,签订书架进店协议和销售提成协议。

第二:收集整理图书渠道,开设图书商城,迅速搭建读书公共平台,以此平台为载体传播读书俱乐部信息理念和吸纳会员。

第三:组建读书俱乐部,制定相关章程和运作细则,正式大力发展会员,可以让所有合作的门店协助会员的入会办理和会员卡的发放。

第四:自建读书主题的咖啡店和茶馆,为会员提供额外的增值服务。

第五:每年不定期组织大型畅销书作者签售及读者见面会,组织大型图书展销会和学习论道峰会。

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