成为智能POS机新擂主,拉卡拉为何依旧惴惴不安?

%title插图%num

随着互联网科技的兴起,第三方支付平台如雨后春笋般涌现,经过这些年喷井式的发展,移动支付早已渗透到我们生活的方方面面。据了解,在我国的交易市场上,每10笔交易中就有8笔是通过支付宝、微信等移动支付平台完成,移动支付对人们支付方式的影响可见一斑。

谈起第三方支付平台,除了家喻户晓的支付宝、微信、银联等巨头企业之外,当下最引人瞩目的另一领头军,非拉卡拉莫属。自2005年成立以来,拉卡拉在这十几年的时间里,多次跻身于移动支付市场的前列。如今,其凭借新的代表作即智能POS机,在智能POS机市场上,成功拔得头筹,更是备受市场关注。在当下竞争如此激烈的第三方支付市场里,拉卡拉能够成功突围,必有其过人之处。那么,拉卡拉是如何在市场上成功脱颖而出的?

拉卡拉是如何步步为营,成为智能POS机市场的新擂主?

据易观发布了《中国第三方支付行业专题研究2018》显示,截止2018年上半年统计,拉卡拉的终端扫码受理笔数、智能终端投放量齐列行业第一;银行卡收单交易规模位列行业第二。拉卡拉取得这些骄人的成绩背后,离不开其对市场的洞悉和艰辛的付出。那么,拉卡拉是如何步步为营,并成功摘下智能终端投放量的桂冠?

首先,对于一个企业而言,产品始终是其最大的核心竞争力。如果没有过硬的产品,企业就没有赚钱的工具,没有赚钱的工具就没有收入,缺少盈利来源不仅难以填补企业的亏损,也难以吸引资本加入,更难以驱动企业更进一步发展。而拉卡拉成立仅短短几个月内就率先推出电子账单平台。之后又相继推出首部针对家庭及个人刷卡的专属设备即Mini家用刷卡机、让小微商户的收单业务步入移动互联网时代的手机收款宝等多个创新性产品。凭借着多款产品的推出,拉卡拉得以在市场上站稳脚跟。

再者,经过多年的市场考察以及技术的提升,2015年,拉卡拉再次率先在国内推出支持NFC、微信、支付宝等多种支付方式的智能POS机,大大拓宽了支付的边界,抢先一步进入智能POS机这个细分领域。不难看出,在产品研发上,拉卡拉一直致力于产品的创新与研发,不断丰富羽翼,并探索出了属于自己的一条道路。有了产品的支撑,企业在市场上的竞争力度更强了。

其次,终端是移动支付的一种基础建设,不仅能够活跃线下的支付场景,还能推广移动支付业务。拉卡拉作为受理端的代表机构之一,近年来,一直不断加大在保险、零售、酒店等终端场景的投放,强势布局线下场景。借助大数据和云计算服务平台,拉卡拉打造了业内首个“全开放”云服务平台,有效地融合了“线上+线下”的流量口,企业的产品也因此得到了更好的推广。易观数据显示,截止2018年上半年,拉卡拉已经拥有1千多万商户,覆盖近400个城市。

此外,除了智能POS机外,拉卡拉在2018年还相继推出收钱宝盒、超级收款宝等新一代收银扫码终端以及融合“互联网+”全新理念的智能收银台多功能终端,能够全方位满足各层次、不同行业的商户需求。拉卡拉通过完善智能POS落地服务,成功地将终端切入到餐饮、零售、旅游、保险等各行业场景,带动增值业务的开展。可见,拉卡拉通过抢占多个领域的市场份额,成功地打通了单一化的壁垒,实现了场景多元化的分布。

最后,拉卡拉正大力发展金融科技,并以此构建金融生态圈的野心已见雏形。今年3月底,拉卡拉正式向金融科技进军。其除了联合蓝标成立大数据研究院,建立关于云计算、区块链等多个科技实验室之外,还计划在未来三年之内,和蓝标一起向大数据研究院投入20亿。可见,拉卡拉为提高企业综合能力,从多元化过渡到生态化所付出的努力与决心。

总的看来,拉卡拉之所以能够成为智能POS机市场的新擂主,不仅源于其具有准确的自我定位能力,且其还在产品的设计和营销上付出了不少精力。功夫不负有心人,拉卡拉的付出也得到了相应的回报。但市场给拉卡拉带来发展机遇的同时,也带来了不少挑战。

看似风光无限的拉卡拉,实则忧心忡忡

这些年,拉卡拉在竞争激烈的移动支付战场上,骁勇善战,多次凯旋而归,可以说是风光无限。但身处战场哪有不挨刀的道理,经过多轮激战后,其战术的不足之处也相继被暴露出来,使其在备受市场肯定的同时,也伴随着很多隐患。

一来,拉卡拉旗下的个人POS机收款宝因门槛低、操作简单、即开即用、成本低等优势而备受市场的青睐。但这些优势其实也向“有心人”敞开了套现的大门,为自己埋下了信用卡套现的隐患。其虽然对收款宝信用卡刷卡限额进行了一些规定,但对信用卡月刷次数和刷卡限额并没有限制,若使用多张信用卡在收款宝上提现,大额套现也是可以实现的。可见,对收款宝刷卡限额并不能有效杜绝信用卡套现。

此外,2014年,拉卡拉曾经引以为豪的收款宝就因零门槛即可申请个人POS机、材料审核形如虚设等违规问题而身陷“套现门”,且收款宝自面世以来就被多家媒体指责“套现”。目前虽没有相关政策对此制约,但这种打擦边球的行为终究不是明智之举。拉卡拉想要健康持续地发展自己的金融业务,其就要早日堵住套现漏洞这个难题。

二来,随着移动支付的发展,市场上的支付种类越来越多样,商家对收款设备的要求也越来越精细化。收款效率低下、限制条件多的传统POS机已然无法满足市场的需求。POS机走向智能化已成为一种难以抵挡的趋势。据2016年的相关数据显示,我国互联网POS 终端2453万台,其中智能POS机不到100万台,占比约 4%,渗透率仅为1%,意味着这一市场仍有很大的发展空间。广阔的发展前景让不少企业、资本纷纷入局,如阿里、美团等巨头企业已经纷纷入局市场,并相继推出智能POS机。随着“挑擂人”的增多,拉卡拉所面临的竞争压力也会越来越大。

三来,拉卡拉旗下有智能POS机、手环、蓝牙手机、刷卡器、充电宝、智能收银台等多个产品,虽然多个产品可提高企业的造血能力,但同样,多业务也会加大企业资金压力。且由企业内部资金结构来看,由于企业旗下业务资金分配比例有所变动,原有的生态平衡也会被打破。当拉卡拉出现资金周转困难时,其分散在各个领域的资金,不仅凝聚速度低且难度系数大。其想要将资金凝聚起来,助力企业度过难关并不是简单之事。

不管怎样,拉卡拉在变化莫测的第三方支付市场里求发展、求生存,经过多年的探索与努力,其成功地活了下来,且活的还不错。不过,其因自身经验不足以及外部因素的影响,拉卡拉在适应市场变化的过程中,难免会遇到荆棘。所以,企业想要加强自身战斗力,去除烦恼,还需要从自身出发。

挑战层出不穷,拉卡拉该如何守住“擂主”之位?

随着移动支付场景在衣、食、住、行等多方面场景的延伸,第三方支付的终端市场规模将越来越大。而智能POS机市场在未来发展的前景之好,也会吸引更多企业资本入局。在此情况下,拉卡拉要想在市场压力不断增加、竞争愈加激烈的情况下稳中求进,不仅要解决当下存在的问题,还要就要放眼未来,未雨绸缪。

一方面,拉卡拉要想区别与市场上其他产品,打造实用性更强的产品就要加大对智能支付相关的技术输出,深耕技术的专研,以此来提高设备的兼容性并推出更多创新性的产品,不断提升自身战斗力,不做“伪智能”支付,而是“真智能”支付,只有这样,才能更好得稳住企业在市场上的地位。

另外,拉卡拉既然已成功接入了金融科技这个新领域,就要抓住这个发展时机,要加大对人工智能、云计算、区块链、大数据等新兴科技的输出,早日完善自身技术,全力驱动企业发展金融科技。只有这样,拉卡拉才有可能在新的领域里稳住根基,并早日构建出新的生态体系,企业在市场上的综合竞争能力才会有所上升。

另一方面,支付场景的“碎片化”决定了支付机构多元化的群雄涿鹿市场局面,第三方支付固有的局限性,不是一家可以独自做大的,这也为聚合支付预留了天然的生存空间,整合了多种支付方式的聚合支付或成为未来支付的主流。拉卡拉应利用自身数据、流量、技术、影响力等优势,早日向“第四方支付”的风口聚拢,为企业开辟出一条新的发展路径。

总而言之,在群狼围绕的移动支付市场上,优先领跑的拉卡拉虽然抢先吃到了智能POS的蛋糕,但是其是否是那个吃得最多且吃到最后的企业,谁也不知道。就目前局势来看,拉卡拉还需要不断完善自我、加强技术产品的研发,驱散迷雾。只有这样,企业才能战胜更多的“挑擂人”,更好地守住擂台,并成为下一届甚至是下下一届的“擂主”。

原创文章,作者:刘旷,如若转载,请注明出处:http://www.tourongji.com/4231.html

(0)
打赏 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2018年10月24日 18:00
下一篇 2018年10月27日 21:15

相关推荐

  • 移动支付风云再起 ,华为“碰一碰”是倔强的青铜还是真正的王者?

           “卖家具”的格力卖起了“智能手机”、“卖调料”的李锦记集团“戴起了”智能手环、“送外卖”的美团和“路线规划”的高德都送起了“乘客”、“卖AD钙奶”的娃哈哈近期也准备开始造新能源汽车了……随着加入跨界的企业越来越多,涉及的范围越来越广,企业跨界渐演变成为一种潮流,且愈演愈烈。 无独有偶,在如此浩大的声势下,“卖手机”的老大…

    2018年9月27日
    02.0K0
  • 移动支付狂飙的时代,POS机行业发展还能走多远?

    移动支付已经来临,各大巨头纷纷布局加码移动支付领域,诚如支付宝、微信支付、京东支付等巨头分纷纷发起攻势,抢占移动支付市场。 然而,在移动支付狂飙的时代,在各大卖场、超市、社区小卖店依然能看到一个黑色的小盒子摆在收银台上,而且还有很多消费者使用POS机刷卡消费。 POS机作为一种支付收银终端,其发展历史已经有20多年,把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计…

    2018年11月16日
    03.3K0
  • 移动支付趋势下,传统商业数字转型如何破局?

    ​        在移动互联网浪潮下,大众消费需求不断升级。近年来,企业和商家不断创新技术与商业模式:移动支付、高速物流、O2O 服务……这些新模式,推动数字经济与实体经济融合,高效和便捷逐渐成为一种新的社会基础服务。 在这当中,移动支付消费者影响尤为重要。要了解当下商业生态走向,我们必须先了移动支付怎样改变了消费者的行为和心态。 新消费需求驱使传统商业打破…

    2018年8月5日
    01.2K0
  • 尝到“线下”的甜,但随行付也吃到了模式的苦

    ​得益于智能手机和线上支付的普及,移动支付经过这几年的迅猛发展之后,线上场景的渗透率已高达85%,并维持着“二八分”的竞争局面。在此背景下,支付市场上的微信、支付宝、云闪付等各路玩家纷纷把“战火”引向渗透率仅有15%的线下场景。随着入局者越来越多,线下场景的竞争日趋激烈。 而谈起移动支付的线下场景,除了刚摘下智能终端投放量桂冠的拉卡拉之外,不得不提起最专注于…

    2018年12月5日
    01.2K0
  • 一战尚有余温,支付宝微信的移动支付二战要来了?

    2017年,二马不断引起刷屏风暴。一方面,从隔空斗嘴到乌镇风云,二马博弈已经成为中国互联网界的一大热议话题,甚至比娱乐圈新闻还要劲爆;另一方面,业务尚有交集的二马时刻挥师南下北上,战场上的缠斗也在所难免,兵戎之声不绝于耳。 在支付战场上,根据易观的数据,2017年第3季度,支付宝占比53.73%,腾讯金融占比39.33%;在市值战场上,截止1月29日的数据显…

    2018年1月30日
    01.7K0
  • 痛失移动支付的翼支付,未来仍存四大机会?

           我国正从一个传统的现金社会转向移动支付主导的无现金社会,纵观这两年我国移动支付行业现状,2016年我国非现金支付合计达到1251万亿元,同比增长32.6%;2017年这一规模达到了1362.14万亿元,同比增长了8.9%,其中电子支付在非现金支付中的占比达到了68%。 移动支付时代已到来,应运而生的支付软件拥有着无穷的潜力。2017年中国第三方…

    2018年8月29日
    01.7K0
  • 中国银联:云闪付深耕十大场景,移动支付迎来“场景化”时代

    ​近日,云闪付宣布开启一年一度的“银联62年中盛惠”活动。根据相关新闻,此次活动将于6月2日开展,用户在20万家线下商户门店、百大线上TOP电商使用银联移动支付时,均可享受62折优惠回馈,同时可享银行百倍积分礼遇。 事实上,此前支付宝和微信都开展过类似的优惠补贴活动,用以吸引用户通过自己的支付工具完成支付过程。但值得注意的是,银联大力推广此次活动还有一个自己…

    2018年6月3日
    01.8K0
  • 产品同质、二维码冲击,即付宝要如何走的更远?

    我国正处于一个移动支付快速发展的时代。据网上资料显示,截止2018年第一季度我国移动支付笔数为455.85亿笔,同比增长36.6%。与此同时 2018年第一季度交易金额为930.6万亿,相较去年同期也有小幅增长。 移动支付在市场中的比重逐渐上升,大量的第三方支付平台也如雨后春笋般出现,在无卡支付方面有支付宝、翼支付等,在刷卡支付方面有即付宝、瑞和宝等。其中即…

    2018年9月18日
    02.0K0
  • 翼支付、百度钱包、云闪付、手机Pay:谁才是移动支付第三极?

    “嘀”,“支付成功”,从上海回乡过春节的阿明(化名)在西南乡下的一间小小的副食店成功使用微信支付功能购买了一箱啤酒,随后又与老家亲戚们的孩子们交换了“花花卡”以求帮还花呗,在春节期间小明在老家很少使用现金,基本上都是使用微信或支付宝移动支付。 从阿明的经历可以看出中国移动支付的发展进程已经到了“上山下乡”的地步了,并且也能清晰的看出移动支付行业是明显的微信、…

    2019年2月26日
    012.6K0
  • 商银信联靠谱吗?

    最近,朋友私信我商银信联是什么?靠谱吗?商银信联为什么在朋友圈不断的刷屏?带着诸多疑虑对商银信联的相关资料进行了查阅,也咨询了业内相关同行。原来商银信联是一款聚合码支付APP,支持银联快捷、扫码收款、云闪付、信用卡代还等所有账户支付方式,整合了市面上主流的支付方式。商银信联是商银信支付旗下无卡支付产品。一经推出就得到很多的追捧! 号称手机POS机+信用卡代还…

    2019年10月8日
    03.2K0

发表评论

登录后才能评论