从融360到理财魔方、再到韭菜财经,新金融正确姿势为哪般?

前些日子,网上开始流行这样一种土味情话:“我的手上有一道口子,你也割一道,我们就成了两口子”,“我一点都不想你,一点半的时候再想你”,这些土味情话尬的让人头皮发麻,不得不说“土味”还得用对地方,比如互联网创业方面就将土味体现的恰到好处。

如今互联网创业已经全面进入了土味时代,近期趣头条、拼多多等深耕三四线城市的互联网企业接连上市,撩拨了无数人的心弦,同时我们看到阿里腾讯这些巨头也开始走在下沉的道路上。

值得一提的是,现在备受关注的新金融产业,也悄咪咪诞生了诸如韭菜财经、理财魔方、融360等“小鲜肉”,他们成为了金融圈里一股黑马势力,想必诸位都想一睹他们的真容,不过在这之前笔者想先说一说整个金融行业所面临的问题。

金融升级稳定背后,难逃众多问题困扰

据权威数据显示,我国2017年的互联网消费金融交易规模达9983.4亿元,同比增长120%,2018年规模预计达19428.9亿元,同比增长95%。由此可以看出,科技力量带动的新金融增长稳定,市场规模也在越来越大,但金融行业中始终有部分领域,对于大众创业来说门槛略高,如果在了解不够深的情况下贸然创业,会给整个金融行业带来一系列问题。

问题一,欺诈现象多。金融行业升级过程中遇到了P2P非法集资和区块链诈骗现象,甚至在金融宣传渠道方面也有人打着歪主意。今年5月深圳的“普银币”诈骗3亿元事件;某微博大V的自媒体传播虚假证券消息被证监会起诉等相关事件频发。由此可见,金融行业的科技力量在现阶段预防经济犯罪方面效果甚微。

问题二,风控与用户体验的矛盾。传统金融机构多是风险厌恶型,而新生金融平台往往奉行收益覆盖风险原则,因此在风控与用户体验之间,传统通常会选择前者,新生平台通常偏向后者。偏向于风控会降低用户好感度,偏向于用户会带来一定风险,所以新生金融平台往往很难在风控与用户体验间取得平衡。

问题三,宣传效益低。作为国企、央企,或者是商界巨头旗下的金融机构,它们通常不会担心流量问题,它们的品牌有着与生俱来的公信力。而很多中小型以及新生平台会为宣传发愁,往往是线上与优质媒体合作不够,线下又缺乏拿得出手的宣传方式,最后品牌哑火,寸步难行。

尽管如今的金融市场痛点颇多,但依然无法熄灭入围者的热情,越来越多的人投入到互联网创业潮流中。一时间市场涌现了很多新锐,为新金融注入了活力。

如今的金融市场好不热闹,尤其在互联网创业方面,更是涌现了一大批创业者。其中,有新势力区块链金融服务平台——韭菜财经,有智能理财界的后起之秀——理财魔方,还有对To B与To C有强大吸力的融360等。这些平台刚起步不久就火了起来,备受市场的青睐,这其中原因到底是什么?

借政策东风,韭菜财经成区块链金融引路人

谈起区块链,这可是最近金融圈内相当火爆的话题,不仅仅是商业巨头们,很多中小企业也开始涉足该领域。区块链技术对于企业的资金与技术要求较高,商业巨头们已经开始探索应用该技术,而中小企业仍停留在“概念期”。这些企业想要发展区块链,只能想办法找寻流量通道,媒体平台就是主要方式之一。据新京网报道,1月份国内就新增了50多家区块链自媒体平台。

韭菜财经就是这样一家媒体平台,由科技媒体大V刘旷发起创办,主要为区块链金融作服务。尽管区块链技术仍未落地,但韭菜财经已将它玩出了花样,并在海南火了起来。韭菜财经之所以能火,离不开以下两个原因。

一方面,韭菜财经具有高专业性。其覆盖很多财经前沿资讯,不仅仅是在区块链技术,还涉猎虚拟货币行情和金融科技创新,在这些方面,韭菜财经内部均有专业解读人士负责撰文,再加上其手中已掌握一定的区块链资源,对区块链金融有一套独特的理解,因此能为企业带来准确且有深度的分析报告。

另一方面,韭菜财经占据天时地利人和。 众所周知,最近政府多次发文鼓励发展区块链技术,在政策的支持下从事区块链,此乃天时;海南正在建设自贸港,且海南省区块链试验区正在建设,而韭菜财经出生于海南,机遇极多,此乃地利;海南省人才技术预计将招募100万左右,韭菜财经将获得更多专业人才,此乃人和。在此天时地利人和之下,韭菜财经能为合作平台带来更多资源优势和迭代升级的机会。

不过在这期间,很多大型相关企业如火币、度链等都跑到岛上来抢占先机,而脱胎于海南的韭菜财经除了主场优势,似乎没有更多优势可说,所以其能否活下来成了谜题,况且韭菜财经刚刚起步,在经验方面可能略显不足,再加上区块链的发展是个慢热的过程,因此韭菜财经需要耐心等待。

“千人千面”,理财魔方成行业黑马

国内智能顾投仍然处于初创阶段,尽管在产品表现上并未完全实现智能化,但该行业已经可以根据平台产品搭配来提供某周期的理财项目,并推荐给用户。相比于P2P,智能顾投的理财效率更高,而理财魔方作为其中一家智能理财平台,已经迅速俘虏到一批投资者的心,为什么理财魔方能在智能顾投界脱颖而出?

首先,理财魔方的服务主体有别于其他智投平台。据前银河证券基金研究所运营总监马永谙统计,小客户理财赔钱的概率高达70%-80%。在市场上智投平台普遍赚着大客户的钱时,理财魔方已提出“千人千面”概念,将提供给大客户的理财顾问服务,同时提供给小客户,改变了理财方面的阶级差距和不平等状况。

另外,理财魔方还提供极高的安全保障。在理财魔方投资,资金首先会流入盈米财富,而盈米财富是证监会批准过的正规基金销售机构,接着资金再流到各个基金公司,最后转入基金托管银行。理财魔方在整个过程中只收该收的调仓费,别的分文不取,用户可以随时查看资金所在机构。就算理财魔方哪天倒闭了,用户资产也不会受其影响,他们可以直接去基金公司交易。

理财魔方凭借以上特点,顺利的在智投界打下一片江山,然而早在2013年,证监会就明言过:从事基金代售应取得相应资质。而放眼全国,有代售基金资质的只有4家巨头企业。前些日子,理财魔方被证监会点名,其为盈米财富代售基金的做法,无疑是有悖于国家政策,这一打擦边球行为不利于平台的长久发展。

身处线上钟情线下,融360爱玩敢玩

传统的金融机构在信用管理、审批方面无法做到满足每个用户,而P2P平台在2012年之后又出现了乱象不能轻信,所以用户们都亟待一个金融方面的中介平台,因此形如融360这样的金融搜索平台便诞生了。

融360负责收集数据,包括大量金融机构和各机构的金融项目,并以搜索引擎方式免费提供给用户,只收取合作金融机构的服务费。比较有意思的是,融360是一家比较爱玩,敢于尝鲜的金融平台。在品牌推广时,融360活学活用大数据,先是用大数据选择了Papi酱最为其最佳代言人,接着再用大数据决定其代言费。这不仅让所用用户当了一次举牌人,还成为互联网金融营销领域的一个精彩案例。

融360不仅爱玩,还敢玩,一般线上金融类平台,很难想象如何将其抽象的品牌,在具象的线下打响,它们往往过度依赖线上流量,这就造成了线上流量市场竞争激烈,线下却只有寥寥数人的局面。融360的敢玩就体现在其对线下的推广。抓娃娃机是一个经久不衰的娱乐方式,融360将企业吉祥物融七牛形象制成玩偶,并带进娃娃机供人抓取,直接促进了品牌与用户的情感连接。此外,融360还与城商银行展开合作,试运行线下贷款实体店。

虽然融360钟情线下是打响品牌的一个良计,但它忽视了其线上尚未站稳:缺乏客观有效的方式去比较金融产品。这也就意味着没有明确目标的用户,他们在体验搜索过程时需要自己一个个比对,非常吃力。另外,用户搜索时是否会搜到黑心平台,以及用户如果被骗,融360应当承担什么样的责任,目前其还未做过相关说明。

总而言之,尽管这些平台目前仍有不足,但不可否认它们未来会成为新金融发展的重要力量。对于那些在区块链领域蓄势待发的企业来说,当务之急或许就是需要借助媒体之声来推广自己,提高品牌影响力。而放眼整个新金融领域,我们大可以期待新的独角兽跑出来。

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