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拼多多股价下跌,下沉市场红利期结束后将何去何从?

近年来我国消费市场出现了两极分化的现象,一部分企业高举消费升级大旗揭竿而起,另一部分企业则盯准下沉市场意图诸侯割据。

如今世事境迁,在下沉市场获取养分成功赴美上市的拼多多,近日股价大跌了17.45%,相当于市值蒸发了400多亿元人民币。同样割据下沉市场,打造“土味”短视频的快手,近日也上线了一款与抖音高度相似的产品——快手概念版,尝试进军上游消费领域。这些信号似乎都在透露着下沉市场红利期即将结束的信息。

拼多多股价下跌,下沉市场红利期结束后将何去何从?

随着一二线城市消费市场饱和,消费者们在购物时除了考虑产品本身的价格外,对产品品质也愈加重视。线上旗舰店、自营产品、品牌门店渐渐被更多消费者所青睐。而大部分企业正在面临着同质化的威胁,导致零售市场中的竞争状况日益恶劣。于是,各大巨头开始主张消费升级战略,向新零售渠道、产品、服务深度布局,针对上游消费者领域展开企业转型,强化自身核心竞争力,要以绝对的优势在市场中占有一席之地。

网易、京东、小米、阿里等几个互联网巨头纷纷开始拉起大旗,严选、京造、米家、心选等自营品牌以卓越的产品品质拉拢了大量的主力消费者群体成为平台用户,一步步将品质消费推上正轨。

而大部分企业却无力与巨头正面交锋,为了节约成本、避免竞争消耗,小部分企业将目标盯向了消费潜力巨大的下沉市场,寻找新的发展机会。拼多多和快手正是此中的佼佼者。

拼多多前期的崛起,则验证了市场下沉战略的可行性。拼多多在短暂的时间内得到了快速的发展,靠低价爆款的拼多多诞生不到3年就以19美元的发行价在美国纳斯达克上市,当日开盘价更是达到了26.5美元。可以说拼多多是在淘宝和京东两家联合垄断的电商市场中杀出了一条血路。

然而下沉市场这条路之所以被大多数人所摒弃,并非没有原因。阿里、京东虽然也相继进入下沉市场,但其主要精力放在尝试社交电商运营的玩法上,在下沉市场用户增长上投入的精力并不大。下沉市场在很多人看来是边际市场,其消费者众多,潜力巨大,但客户群体大多数只有受到优惠和补贴的诱导才会产生的购买行为,获得的利润并不可观。并且,低价商品难以满足用户预期,冲着优惠和补贴来的用户则完全没有忠诚度可言,用户难以留存。大量的营销成本投入到其中,很大程度上无异于打水漂。

消费升级顺应了当代广大消费者的消费需求转变。随着社会发展,消费者主力军更新换代,消费者整体对产品品质要求逐步提高。背道而驰终究会被时代和消费者淘汰。

未来,拼多多可能也会像快手一样尝试走上消费升级的道路。毕竟消费主力主要还是集中在一二线城市。此前因为实力不够,所以选择市场下沉寻找新的发展契机,而下沉市场红利期结束后,拼多多已经有足够的资本和用户量来尝试转型,来日与进军上游市场的各大巨头同台竞技也未尝不可。

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