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观点思考|创业,如何起势?

一个创业者,往往过于侧重在业务层面解决,而忽视了战略层面的重要性,没有认真思考和想明白,就容易受到多方面的诱惑而难于自拔;又或低估自己的能量,在低小散中创业,每每举步维艰。如果能够在创业一开始就明白这些势能并且创造这个势能是极其重要的。

——氢创投资ceo曾家猛

观点思考|创业,如何起势?

创业其实就是无中生有,如何做到在一穷二白的时候,能够搭建优秀的班子和整合到顶层资源。

所谓势能,物理学上说,一个物体如果离开地面的距离高度,就会产生比自身的重量大几倍几十倍,甚至百倍的力量,这就是势能。所谓创业势能,就是积聚有利条件,形成有利态势。

创业的势能,分内外来创造,要积极创造内部的“势”和外部的“势”。

抓住市场机会

外部的“势”最重要是,能抓住一个独特市场机会,有趋势的机会,比如,在toC的消费领域,消费市场发生了基本的、结构性的变化,这些变化就可能带来新机会,比如新媒体、新渠道、新供应链、新消费和新基础设施等。

举例:氢创投资投资的宗盛智能无人零售项目,具备了“24小时不打烊”和“50%饮料销售渠道”的新市场价值。

再比如苏宁并购的家乐福,40个亿占80%股权,总估值60个亿,而喜茶,年销售10亿最近估值90亿,什么概念,家乐福在中国210家大型综合超市,24家便利店, 覆盖22个省及51个城市,拥有约3000万会员,2018年中国收入近300亿元,估值却只有喜茶的三分二,为什么?“新消费”巨浪滔天啊!所以,没有趋势的创业,哪来的“势”?

建立创业使命

创业团队最好一早就要有自己的创业使命,有效的使命能够指引大家前进,找到对的人,有使命感的人一起干,就会大大提振士气,同时一开始就知道自己要什么不要什么,创业很聚焦,很大的势能。很多创始人认为公司小,就几杆枪呢,没这个必要,可是早期的创业,其实没有健全的管理制度,更要靠创始人“使命愿景”文化灌输,形成战斗力;另外,没有使命感的创业团队,“立意”没高度,吸引不了优秀的合伙人,如果跟的都是菜鸟,没用,没有强势能。

创造“人项合一”的势能

其次,要创造“人项合一”的势能,什么意思呢?就是“这件事情具备只有你们能干(胜出)的优势”,要有干这件事最擅长的合伙人和最优势的资源匹配,吸纳股东,要做战略性的考虑和选择,不能只给钱就进,给钱还要考虑给什么力,是资源型、投资型、还是顾问型,未来能起什么作用,引进的投资人不但要匹配,还要未来考虑,是加法还是乘法。

最近一段时间,有个大企业的副总裁要出来创业,他有个好友做地产的,要参与他将要创业的项目,愿意拿出4000万,一半投一半借给他,因为这个事情来咨询我,我给的意见是,一、这个投资人是“外行”只给钱出不了力,但股权比例不小;二、国内地产商有投机心理,状况不好的时候有抽资之险;、一开始就背负这么大的债创业,决策有时会扭曲;先等等,我建议,可以根据公司定位寻找匹配的强资源,他邀我参与,经过三个月周期的努力,他找到亚洲一家很强的资源型上市企业战略投资,由此引起国内一个行业头部投资机构注意并溢价参股,同时这家投资机构介绍了一家拥有市场客户资源的国有企业入股,这样,顶部势能就和三个月前大大不一样。所以,我建议创业者在创业之初,不妨大胆些,站的更高些来组织自己顶部资源创造势能。如果能吸引匹配资源的战略性投资或带有头部行业资源的机构投资人,就不是估值价格问题,他可能快速引导你到一个新高度,是你在短时间内够不着的的高度。这是很好的势能。

大胆的“曝光”自己


另外,要大胆的“曝光”自己
,很多创业者,很低调,高调就觉的是玩“虚”,有些人呢,就怕现在还拿不出手,不敢讲,还有些人怕被人剽窃自己的创业想法,讲的时候存着掖着,这样就更不行。不会营销自己,就会失去很多改进项目的机会,失去有利资源积聚,就落人一步,其实市场上最不缺的就是好的想法,但好的地面执行和推进的速度却非常难,所以根本不用存着掖着,相反,要多接触,阶段性的创造有利的“里程碑”,比如产品上线,拿下国内十个代理商,或者用户量达到一百万,或者拿到稀有的市场牌照等,做到步步逼近,“其势险,其节短”,提振士气,创业项目得到更多曝光。你故事开始讲了,就知道听众在哪里,很多人不露脸观望着,当你讲到第二季第三季的时候,突然冒出来,这样,就让更多人才、人脉、资源向你靠拢,这个就是营销的势能。

《孙子兵法》势篇说:故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

——所以,善于指挥作战的人,所造成的有利态势,就像转动圆石从万丈高山上滚下来那样,这就是所谓的“势”的力量!


编辑:氢创社

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