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“万里目”亮相 百亿补贴让奢侈品变亲民

随着互联网时代不断发展,电商平台的形势开始变得越来越细分。从最初的阿里巴巴、淘宝一类的综合电商平台,到小红书、洋码头等垂直电商平台,再到尚品、只二、走秀网等奢侈品电商平台。

直到今年,电商平台画风再次发生变化。“会员福利”“一对一服务”,看到这些你想起了什么?如果再加上“百亿补贴”呢?是不是画风开始变得有点让人看不懂了?

是私人俱乐部吗?还是说高级拼多多?都不是,这是今年3月刚刚亮相的奢侈品电商平台——万里目。

万里目采用了全新的电商模式,高福利、高品控的方式正在让看起来高高在上的奢侈品变得更亲民。

但让用户想不通的是,电商发展了许久,为什么万里目选择现在杀入奢侈品电商?“新生”万里目和其他的电商平台又有什么不同?

01 奢侈品电商崛起

如今的电商市场不同往日,电商消费人群逐渐呈现出两大趋势:年轻化和购买力变强。越来越多的电商消费者开始关注奢侈品,大众对于奢侈品的态度已经发生了翻天覆地的变化。但是,奢侈品电商平台的发展速度滞后于互联网化的进度和奢侈品市场规模增长的速度。这也正是新玩家入场的机会。

腾讯联手波士顿咨询发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示,2018年,中国奢侈品市场突破1100亿欧元,增速保持6%,占全球奢侈品市场33%,并预计未来还将以5-6%年均复合增长率增长,预计到2025年将为全球奢侈品市场贡献超4成的零售额。得中国者得天下已经成为奢侈品行业不争的事实。

在国内,奢侈品+互联网的销售模式并不罕见,诸如万表、第五大道、TOPLIFE等奢侈品电商都极大的丰富和促进了行业的发展。

国内奢侈品代购大军的崛起增加了购物渠道的多样化,其实加上出境的费用,相比境外购买奢侈品,在境内线上消费综合价格更加有吸引力。支付宝和微信支付的成为了主要的支付方式,正改变着年轻群体的消费方式。一年一度甚至于一年几度的促销活动也是年轻人倾向于网购奢侈品的重要原因。以相对较低的价格入手奢侈品,年轻人需要承担的经济压力也相对较小。

面对市场的下沉化和高涨的奢侈品消费需求,万里目所推出的“百亿补贴”模式不仅给了用户更多的实惠,也满足了下沉地区高消费人群以及年轻人的奢侈品购物需求。万里目让奢侈品变得更加亲民了。

02 万里目的新玩法

刚刚登场就推出百亿补贴,为什么万里目可以这么大胆地让利给用户?

究其原因,万里目是纽交所上市公司趣店集团旗下的奢侈品电商平台,仅2019年一年,趣店总营收即达到了88.40亿元,同比增长14.9%;调整后净利润为33.52亿元,同比增长31.5%。

从这里就能看出来,万里目雄厚的资金实力。但这只是基础,万里目敢于进入奢侈品电商行业,更多靠的是其别出心裁的产品设计。

据官方介绍,万里目平台名称寓意“不远万里,全球甄选”,主营的产品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌,加拿大鹅等服饰品牌,Lamer、SK2等护肤彩妆品牌。

不仅是在品牌上,产品设计上万里目对于用户心理的把控也是十分到位,用户在首页就能发现SK-Ⅱ、Gucci、LV等经典品牌,页面简洁明快。

“万里目”亮相 百亿补贴让奢侈品变亲民

具体到商品价格上,SK-Ⅱ经典版神仙水专柜价为1540元,但在万里目百亿补贴活动中,同样的神仙水入手仅需899元,折扣力度达到5.8折;兰蔻第二代小黑瓶精华肌底液专柜价为1720元,但在万里目百亿补贴活动中,同样的肌底液入手仅需829元,折扣力度达到了4.8折。

“万里目”亮相 百亿补贴让奢侈品变亲民
“万里目”亮相 百亿补贴让奢侈品变亲民

如此低廉的价格,万里目在产品质量上又要如何保障?万里目官方表示,其坚持全站自营,买手团队常驻海外,全球货源地直采,确保100%正品,同时与中检集团官方合作,确保入仓货品全部质检,承诺假一赔十。

其买手团队深入海外一线,在确保正品的基础上,多方比价,建立万里目的多方采购渠道。万里目所有商品支持溯源鉴定,可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库、商品质量、防伪标签等链路信息。此外,数据系统可结合商品价、物流等信息,综合分析比价,帮助锁定最优价格。

有消息称,万里目项目筹备已久,从买手团队到仓储物流团队均有多年从业经验,平均有超过10年的经验累积,这恰恰是为了从进货到运输全程高质量服务。为确保品质和时效性,万里目还联合顶级跨境物流和顺丰速运,跨境商品最快只需2天就能抵达您手中。

另外,万里目用户分为创始会员、黑卡会员和普通会员三类,其中,创始会员补贴力度最大。

万里目方面介绍称,黑卡会员注册成功即可获得200代币,可享受万里目平台购物终身98折优惠;此外,老用户邀请新用户注册和下单,双方亦可获得代币。

“万里目”亮相 百亿补贴让奢侈品变亲民

“百亿补贴+会员邀请”的玩法在为用户提供优质福利的同时,还给年轻用户交流、扩列的机会,以满足用户购买奢侈品后的夸耀心理。

物以类聚,人以“圈”分,在同一社交圈内的消费互动,不仅让注册用户的消费行为得以公开化,还有利于吸引更多有奢侈品消费需求的年轻用户加入平台。

实际上,万里目是借助分享传播的方式,解决传统电商面临的流量贵、获客难问题,凭借社交网络进行引流,拓展社交关系链条,将更多用户关联在一起,再进行流量的激活与转化。

以此来看,万里目的玩法不仅可以满足当前的会员用户,更可能成为拉新引流利器。尤其在当前的奢侈品电商行业中,万里目是首个推出百亿补贴的商家,这可能会引发新一轮的奢侈品热潮。

“让奢侈品不再是有钱人的专属”这句话在未来可能并不仅仅是口号,随着万里目平台进一步发展,更多渴望品质生活、努力提升自己的用户也会加入奢侈品大军中来。

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