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老罗今晚直播卖小米,他能赢吗?

“彪悍的人生不需要解释。

“只有偏执狂才能生存。”

“不是为了输赢,我就是认真。”

老罗今晚直播卖小米,他能赢吗?

屡败屡战的老罗

“我们卖手机不赚钱,只是交个朋友。”这是曾经极具传播性的罗式语录。

近期,罗永浩宣布于4月1日在抖音上直播,开启带货网红之路。什么火做什么,做什么倒什么的老罗,这次是否真的选对了路子。有人揶揄罗永浩要开始“卖身还债”了,有人讽刺他又是一次“三分钟热度”的创业,也有人力挺老罗屡败屡战的精神,值得尊敬。

老罗到底是相声演员?还是一个真正的创业者?让我们来回顾下他的“彪悍人生”。

罗永浩,70后,89年高中辍学后,开始做生意:

★摆过地摊、倒卖药材、开羊肉串店、走私电脑配件等。

★2001年,他给俞敏洪寄了一封求职信,进入新东方担任英语老师,由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义的感染力,所以极受学生欢迎,授课视频以“老罗语录”的名义风靡大江南北。

★先后创办过牛博网(两年期间亏了几百万)、老罗英语培训学校(听说办英语培训学校期间盈利了几百万),并著有书籍《我的奋斗》、《生命不息折腾不止》、《创业在路上》。

老罗今晚直播卖小米,他能赢吗?

2011年罗永浩和志愿者到西门子公司北京总部进行维权活动

我对老罗,有过两个很深的印象!

第一个印象是:这人到底是英语老师还是一个讲段子的网红?(确实如他标榜的也许是第一代网红)2002年,高中的时候,我在猫扑论坛上听到罗永浩在新东方课上的录音,当时觉得很神奇,这人真敢讲啊,新东方竟然有这么愤青的老师。

第二个印象是:老罗竟然开发手机了,做手机门槛真的那么低吗?2012年,老罗成立了锤子科技,当时在他的微博上看到一张他坐在一张桌子前,研究手机的照片,搞得很有工匠情怀,我当时很诧异,手机行业他也能玩?

老罗今晚直播卖小米,他能赢吗?

在经历了锤子手机、子弹短信、电子烟、抗菌材料等一系列从“创业”到“失败”的循环之后,听说老罗欠了一屁股的债,有人号称他为资本界的冥灯,干一行垮一行。据企查查信息,近十年来,罗永浩担任法人、股东或董事的公司有19家注销,现在还剩16家。

2019年10月,锤子科技的股东申请冻结罗永浩名下财产,总额1462万。字节跳动接盘坚果手机,缓解了部分债务压力。到2019年11月,3个亿左右的公司债务被还清,其中有数千万来自罗永浩个人筹款。

那么这次,进军直播电商领域,是否能让他翻身呢?

老罗通过微博表示,他是看了招商证券那份著名的调研报告之后,决定做电商直播了。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。欢迎各种优质商品的厂商跟我们的商务团队联系”。招商证券年初发布一则新零售研究之直播电商系列报告《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”》。

报告表示:目前直播电商正在重塑人货场,其中,“人”指消费者从主动消费变为被动消费;“货”指直播实现了去中间商,拉进产品原产地;“场”指“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

那么直播电商是否真的很赚钱?

2019年直播电商总交易额超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。同时网红MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。三大直播电商平台(淘宝、抖音、快手)陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略。

而“带货网红”方面,“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝直播一姐”薇娅全年完成27亿元的成交量,“双十一”开始后的两个小时内引导销售额达2.67亿元。

据此前数据,如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,“网红”盈利能力超过六成A股公司。前不久李佳琦1.3亿“购买豪宅”引发关注。“带货”方想要从中盈利,需要通过将自己的流量变现,作为“中间商”赚一部分差价。

大家知道,不论是李佳琪还是薇娅,主要面对的消费群体还是女性,她们才是真正网络消费的中坚力量,是从少女到结婚,到备孕,到把孩子抚养成人的女性。那么老罗作为“理想主义者”、“情怀创业者”的人设,粉丝大多为理性的大老爷们,他们会为他的吆喝买单吗?

我想以他的话题热点效应,肯定在短期内能掀起一大波流量关注。但是,后期他卖男性消费品,如电子产品类目,是否能做到像李佳琦一样高转化率,我认为很难,毕竟男性消费太过理性,我问过身边一圈男性同事,说从来不看直播购物。但,老罗直播的话题效应,相当于给厂家打广告,种草的可能还是有的,虽然没有太高转化率,品牌商给他的广告费应该也是不少。

氢创创友圈点评

高乐如|有播创始人

电商直播是目前最热风口,老罗是创业的风云人物,佩服他的精力。不过目前直播头部效应太明显,各大平台都在转向扶持下沉市场,老罗入局有点晚。传统网红跟带货网红属性有点不同,很多一二线明星都不敢轻易尝试自己的带货能力,老罗的热情会不会是一阵风,需要时间证明。

刘璐|爱蜜特创始人

“失败才是人生常态”这几乎是每个创业人都有的体会吧。我们用屡战屡败、屡败屡战来笑老罗的时候,其实是在笑自己的没有勇气……老罗不是个例,老罗是千万创业者之一,比起那些害怕失败从不敢开始的人,老罗已经成功了。老罗的直播首秀里会有插科打诨,看似玩笑,其实这才是滚烫的人生。希望我们都可以做老罗这样的勇士,即便失败一万次也不会停止战斗。每个人都希望有好运气,如果没有,那就让自己别丢失上路时的决心,别轻易被打败。

梅亮|来华首站创始人

罗永浩要直播带货这事早就传得沸沸扬扬了,那时大家都在好奇罗老师到底会在抖音快手淘宝这三霸中选择哪一霸。最后意料之中罗老师选了抖音。为什么?快手用户对罗永浩不了解,而淘宝直播呢已经有了薇娅和李佳琪根本就不需要他。

在网上看到了罗老师的报价单,算是天价的报价单了吧,价格水平已经超过薇娅和李佳琪的价格之和。这个价格对于直播带货来说真的太贵了,但是投罗老师的品牌方都排着队呢。因为60万的报价,背后有抖音3亿流量的保底,简直太香了。更何况,抖音的流量和转化率,一直摆在这里,没有品牌会怀疑抖音的实力,真的很划算了。大家都在讨论罗老师的价值,其实也没什么意义,因为这个价值是抖音给的。

老罗有几千万的粉丝,我觉得他之前不做直播太可惜了。我的分析是老罗能带货,但品类还是有局限性的,他作为创业者的英雄,我还是对他抱以很大期待的!

来源:氢创同城

编辑:林宇恒

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