吴晓波20+万出场费是怎么算出来的(附郑州演讲实录)

wuxiaobo
炙手可热的吴晓波来郑州了!今天,甚至不用到现场,从各种朋友圈里就可以观看“直播吴晓波”。

不过原定14:30开始的演讲没有在既定时间准时开始,在超出预想的预热暖场阶段,受邀作为嘉宾主持的河南本土企业界热门人物苗国军卖力撑场——

直到吴晓波终于上场,从现场掌声就可以听出他的受欢迎程度。

“为什么迟到啊?”现场有粉丝忽然问了一句。吴晓波表示了抱歉。主办方的实况转播中显示:吴老师两点一刻就到了,但是因为郑州的交通,很多听众堵在路上,吴老师为了让更多的听众听到他的演讲,所以延迟了演讲。

“很高兴来河南,和大家聊。”近15:00,演讲正式开始,此次,吴晓波为郑州的粉丝们分享的演讲题目是“骑到新世界的背上”。

恰巧,在最近一期《中国企业家》杂志对吴晓波的报道中,有这样一段话:“你看,我们真的骑上去了!”说这话时,吴晓波的公众号用户刚刚过了100万,这一天是9月17日,距离“吴晓波频道”上线500天。

吴晓波有多“热”?从其近期的轨迹中可以看出,平均每个月1—2场甚至更多公开活动,足迹遍及杭州、北京、南京等全国各大城市——

吴晓波的热门程度俨然已经开创了一个“吴晓波”现象。1968年生人的吴晓波,风度翩翩,干净儒雅。从其出道开始,每一个角色定位都精准的踏准了时代的步伐。出色的记者,前瞻的作家,敏锐的出版人,勤奋的演说者,精明的商人……吴晓波对自己定位及其讲究,从一个细节就能看出:尽管自己的“授课”已经红遍大江南北,但其官方介绍中多以“财经作家”来定位之。请注意,既不是经济学家,也不是什么EMBA教授,还不是“大师”……简简单单的一“财经作家”,精准地定位了吴晓波的内涵。下面,就从其几个角色中寻找吴晓波对“吴晓波”的操盘路径——

首先是记者。

这是吴晓波的第一个身份,亦是其日后各种“角色”得以发展的“基础”。1990年,22岁的吴晓波从复旦大学新闻专业毕业,因为爱情选择了不去读研,而是奔赴杭州,之后机缘巧合进了新华社,被分在了工业组,开始了他长达13年的商业记者生涯。公开资料显示,从1994年起,吴晓波开始为《杭州日报》撰写专栏,他称这是训练文字的最好途径,因为专栏可以让写作者学会用容易使人接受的语言写作。

二是财经作家。

公开资料显示,从1996年开始,吴晓波便保持着每年出一本书的速度,比如被称之为“中国企业史三部曲”的《激荡三十年》、《跌宕一百年》、《浩荡两千年》,还有以单个人物为对象的《吴敬琏传》。吴晓波在出书的角度上亦有讲究,比如说奠定其江湖地位的《大败局》,在“败”字下功夫,相比成功类案例,更能触动人心,已被评为“影响中国商业界的二十本书”。

2009年11月30日,“2009第四届中国作家富豪榜”重磅发布,吴晓波以750万元的年度版税收入,荣登作家富豪榜第5位,引发广泛关注。难怪牛文文曾评价吴晓波为:记者中转型最成功的一个,也是最会写书的一个。

2015年,吴晓波第一本散文集《把生命浪费在美好的事物上》面世。在媒体采访中,吴晓波曾表示他仍将以每年一本的速度写下去,近几年的写作计划中包括:明年会出“腾讯传”,后年大概会出“企业家与中国社会”,接下来大概会是“大败局3”。用他自己的话说,“一直处在出版状态”。

三是出版人。

吴晓波不但自己写书,还给别人出书,他的蓝狮子出版了一大批与热门大企业相关的畅销书:比如关于万科的《道路与梦想》、关于阿里巴巴的《阿里巴巴:天下没有难做的生意》、关于娃哈哈的《非常营销》、比如关于海尔的《张瑞敏如是说》、还有关于富士康的《郭台铭与富士康》以及关于中国平安的《大道平安》等。

与此同时,一批国内最优秀的财经作者汇集到了蓝狮子也汇集了一批国内优秀的财经作者资源,吴晓波本人就不用说了,还有、陈志武(耶鲁大学金融经济学教授)、秦朔(《第一财经日报》主编)、叶檀(《每日经济新闻》首席评论员)等60多位学界、财经媒体界知名人士成为蓝狮子签约作者。

四是新媒体的践行者和投资人。

总是能站在引领时代前沿的吴晓波,在新媒体风生水起之时,以其个人品牌入局成了一名新媒体的践行者。

2014年5月8日,自媒体吴晓波频道开通。在视频网站爱奇艺上开出了一档的财经脱口秀视频节目—《吴晓波频道》。与此同时,也结束了几乎所有纸媒和门户网站专栏的写作。

而信公众号吴晓波频道则打开了以吴晓波为中心的产业圈,除了每日的内容推送还有社区式的互动,包括微信出版、财经公开课、公众号形象代言卡通“巴久灵”周边产品链。

他不仅自己做,还自己投。就在今年,吴晓波牵头成立的狮享家基金,先后投资了餐饮老板内参”、“酒业家“、“十点读书”、“B座12楼”、“12缸汽车”等微信公众账号。

同年,吴晓波宣布与视频网站爱奇艺正式签约,共同推出“大头频道”,这可以说是吴晓波操作自媒体的又一升级之作。用吴晓波自己的话来讲:我们将要干的这一档事情,叫做“财经融媒体”,就是用互联网的工具,在社交平台上,传播我们那点余温犹在的商业思想。对于这个时代,对于这个国家,我们还有一些话想要讲,有一些事想要做。我们一起干的第一件事,是创办一个“大头频道”。

除上述几大身份外,吴晓波影响力的日益扩大,其身份有了更多衍生,比如绿地控股股份有限公司独董候选人等。其个人的品牌商业价值亦得以呈现,比如其多年前租下千岛湖一个140多亩的小岛,时隔十余年,遍植杨梅,以“粉丝经济”为纽带,实现“5000瓶酒,30个小时就卖完了”,亦令人叹为观止。资料显示,吴晓波身家过亿,难怪精明商人、中国最赚钱的财经记者等名号亦追随而来。

在中国相对速朽的消费文化中混,敢将自己名字品牌化的大都是极富才情、自信满满之辈,但结局往往是热闹一时。道理很简单:江郎苦短,最后被市场淡忘或抛弃。

不过吴晓波的品牌操作路径似乎在努力摆脱这一成长陷阱,纵观吴晓波成长过程中的主要身份标签:商业记者、财经作家、出版人、吴晓波频道、大头频道……吴晓波精准的定位了自己的产品形态和身份识别:纵使才情亦本色,其人勤奋、低调、随和并富有亲近感,当然潜在的先进性和时尚感也是必须滴,几乎讨巧了所有人,并成功塑造了一个为精英阶层代言的立体形象。吴每次身份切换都努力带来品牌升值,其的朋友圈也在一次次成功身份切换中,逐渐向中国商业江湖的“上层”递进。

回到今日吴晓波的演讲中来。一直以来,吴晓波的演讲也极富特色,可以称之为“针灸式演说”。研究内容以商业案例居多,重细节和数据娓娓道来,听者老少咸宜还特别容易入戏,但吴的本领在于,他总能在浩如烟海的商业案例中抽象出观点之“针”,精准地刺向听众的某个穴位——麻麻地、酸酸的、胀胀的……比如说在前不久吴晓波在南京曾做过一场关于“如何拯救我的资产”的演讲,转载相关内容的公众号文章出现了若干个10万+的阅读量,可见受关注程度。至于疗效,谁听谁知道,不妨从今日在郑州的演讲实录中品位一二——

吴晓波20+万出场费是怎么算出来的(附郑州演讲实录)

附:吴晓波郑州演讲实录

来源:大象融媒·七里河畔

很高兴来河南,和大家聊。他讲的题目是“骑到新世界的背上”。

他说,过去一年是最难熬的时代。从财经作家成为自媒体人,和大家交流过去一年的心路历程。自媒体是中国媒体和中国商业生态形成的一种新的景象。

微信进入中国是2011年1月份。

2010年10月,美国出现了KIK,半个月一百万用户。

中国做第一个聊天的是雷军,叫米聊。第二个月,微信就上线了。

马化腾说,有个微信你知道不?我说不知道,他说,你下一个,就用摇一摇下载了。每天下载量20万,马化腾说,微博时代结束了。

我很长时间处在写作状态的人,93年在报纸写专栏,财经专栏,那时非常年轻,20几岁,就写最尖锐的财经评论。单位有人找我,说有人找你,我下去一看,有个人说,你是吴晓波的儿子吧,他想不到我这么年轻。

我们这一代眼看着从党报,到都市报,到网站,后来有微博,我是新浪微博最早开通的几个之一,潘石屹的微博也是我帮助开的,但我不适应。用140个字写出不适应。

微博是一个噪音很大的舆论广场。我不太会用戏剧化的方式,我喜欢用细节、数字等来表达。

接触了新媒体后, 我发现我原来所写作的媒体,越来越老了,越来越没人看了。

在微信朋友圈,是一个闭合的圈子,我就开始注意自己的言谈,身份和价值观在阅读和分享中表达出来。

微信可能适合我。微博是一个广场,微信是一个密室的舆论环境,不喜欢听就可以走。这就我就很适应,所以去年5月,我就开通了吴晓波频道。

未来在舆论环境中,还是80后90后的年轻人。所以我老团队中一个也没带出来,带了一群年轻人开始做。

我做了一个玩偶形象“八九零,我在吴晓波频道录我的,它在旁边玩它的,我们之间处于一种“决裂”的状态。

我和年轻人代沟太挺大的,审稿时发现了一个名字叫华哲磊,我不知道,我没有看过流星花园。还有一次,出现一个词,叫你造吗。我把他骂了一顿。大家都笑了。后来,我就不审稿了。现在,我的频道里边出现的好多新词都不是我写的。

去年5月8日微信公众号:吴晓波频道上线,第一个月用户过了10万,之后,用户开始迅速下滑。最低的时候,取消关注的人比增加的人还多。去年9月,用户量超过了100万。目前超过了120万,是中国最大的财经类自媒体。

《吴晓波频道》是一个非常纯粹的财经公号,所以人群从一开始就非常清晰,基本上就是今天我们看到的数据,三个“60%”:60%是男性、60%是80后、60%是东南沿海的人。

自媒体运营的原则之一:内容是唯一的传播动力。

体会,第一个还是内容,我本身就是一个生产者,现在我找不到读者了,所以就开办自媒体了。当我老化的时候,跟不上时代的时候。我就会退休了,靠房子养老了。

我们的粉丝增加和活跃度与文章有关系。频道的影响力完全是靠内容打出来的。专栏:一周两篇。70%的文章都是10万+。点击量最大的是《去日本买只马桶盖》。

我到广东可牛了,好多老板说,你就是吴晓波了,我写了马桶盖的文章,当天阅读量160多万,马桶盖的销量从10亿到100多亿。

没想到,这个日本的马桶盖就是在我老家杭州生产的。这对我国制造业的反思,起到了一定的推动作用。

今年5月,我写股票的文章,股票就涨了,我是财经作家里边唯一一个从不炒股的。我对很多公司都很了解。每年都跑几十家企业,从阿里巴巴到河南的永煤集团,但是我从来不炒中国的股票。

我写中国股票疯了时候,新三板上涨了很多。

7月7日,在中央政府连出强烈护盘信息之后,沪深两市仍然继续周一跌势,所有A股平均下跌8.96%。7月8日,我又写了篇文章叫《别慌》。

第二天,中国证监会就找我了,询问原因。

《吴晓波频道》点击量大的文章举例:

去日本买只马桶盖;我为什么不炒股、疯了、别慌、我的总编同学们、最后一个看门狗也走了、自由与理想、时间让你与众不同、所有的青春都是在为中年做准备、这一代的台北、把生命浪费在美好的事物中、只有廖厂长除外……

我写的廖厂长的故事,在杂志时代,几乎没有反响;在博客时代,也没有什么影响。在微信的时候,48小时找到这个企业家了(此处有掌声)。

真正的自媒体靠内容,标题党啊,什么都没有用。

微信状态下,没法推头条,微博状态下的“神”是造出来的。

微博可以通过推送、上头条等方式造神。微信环境下,无法这样造神。

自媒体运营的原则之二:没有价值观认同的社群是乌合之众

第一,认可商业之美;第二,崇尚自我奋斗。我们相信这个世界上能相信的只有自己。第三,乐于奉献共享,第四,拒绝屌丝文化。这是我们实现“价值认同”的几条原则。

“拒绝屌丝文化”这一理念发出来后,引起很多人的反对。我认认真真地写了一篇文章叫《论“屌丝”》。(这句话引发了现场热烈的掌声。)这篇文章出来之后,那些声音没有了。这篇文章让吴晓波频道的空气进行了一次清新。

自媒体运营的原则之三:自组织是社群活跃的基础。

之后,吴晓波频道出现了书友会,从去年6月份开始做起。今天的现场也来了很多郑州书友会的童鞋。(书友会的童鞋回应中)

最早的书友会是北京书友会。每个书友会都建立了班委和班长。全国有80多个城市建立了书友会,30多个城市有班委。

每个书友会建立了五六百人之后,班级就太大了,于是就继续细化,出现了小组,形成了自组织的模式。

一个个书友会是孤岛。把这些“孤岛”联系起来,就形成了“大组”。第一个成立的是旅行大组。

未来还会成立理财等大组。把一个个孤岛串联起来。

我们只有一个人干这事,1992年出生的小姑娘,但有很多人参与。

运营试验:互联网社群=求援+共享

我们发现好多咖啡馆里没有书架。我们发了一个帖子,有没有人愿意提供书架,有没有人愿意提供书。一天时间,有100多个咖啡馆愿意要书架,有10几个企业愿意提供书架,还有出版社提供书籍。

这是一个非常成功的尝试。后来,我们又做了其他尝试,这些尝试有:

咖啡馆改造计划:555家咖啡馆+亚马逊、掌阅+书友会实地考察;巴九灵创业公益金:600个项目报名+300万元+书友会初选项目;众筹年货:107家品牌报名+9000名书友票选年货+50名真爱粉获得年货礼盒;《我的诗篇》电影包场:金爵奖最佳纪录片+50家企业包场+80场电影上映(金爵奖是纪录片最高奖)。

《我的诗篇》是一部以诗歌为主题,聚焦工人的生存境遇与精神世界的纪录电影,通过这部电影,我们希望大家能够触摸到中国工人的灵魂和命运。

慈善要往小里做

我们先在长三角放。这两天,在福建广东放,让一万到两万人到电影院里看,如果他们认为可以,会让更多的人看。

自媒体运营的原则之四:有价值的自媒体必须探索电商模式

我们这代人天生没有财富的安全感,现在,我们要进入新媒体的实验,但新媒体容易进入旧媒体的逻辑,就是广告。

我们有冠名,有植入广告。我天生对广告反感,很怕读者把广告当做文章看,误导他们,我会在每篇广告后边坠上广告的字样。

现在我们做的最大的一个实验是电商。为什么电商能当一个模式来做呢?目前中国很多人的沟通都是在自媒体状态下了,支付也已经打通。未来,我们这个频道一个大的成长,会是电商。今年下半年,做电商实验。

电商试验之一:转型之战

我们先做千人大课,大家都会想到创业培训,我不做,因为创业培训已经免费化了。第二个叫传统企业转型,我最了解传统企业,知道痛点在哪里。收费多少?一个课9000人,招多少呢?1000人。我一说,大家脸都白了,喝水的喝水,上卫生间的卫生间。

但我们做成了,第一次在广东,招了1100人,我们67%的人是在线上招的,第三场在佛山做,几百人。今天,培训是我们大的收入来源。别的培训企业都傻掉了。

在今天培训是吴晓波频道一个挺大的收入来源。明年会做200%的成长。

培训对我们有很大的优势,我们能找到全中国最好的讲师。给他最高的报酬,还有,我们有很多的读者。

电商试验之二:吴酒:人格化品牌+社群营销+O2O

99年,我买了一个岛,当岛主,等我写不动的时候,就去当农民。

当地人问我,种什么,我说不知道,他们说种杨梅,种杨梅要8年,他们说,你一个财经记者能等到。我就种了3000棵杨梅。8年开始收成,收成的季节是7月底8月初,正是梅雨季节,杨梅全部烂掉,不下雨,漫山遍野都是杨梅。要在15天内采摘完毕。

今年5月我开频道的时候,我就说杨梅不卖了,酿酒,杨梅酒。采下的万把斤都酿酒了。上线后,一瓶199元,酿了几千瓶,3个小时就卖完了。再过几年,我们会成为全国最大的杨梅酒企业。

未来自媒体需要的能力。第一个是在一个细小的行业里的专业化能力,第二个是人格能力。未来,“人”会大于所有机构。会出现品牌返祖和传播返祖现象。

在自媒体时代,大家相信的是个人,相信的是口碑。

未来,人格的品牌价值会最大化。

未来,这个世界会被圈层化。同一圈层的人在一起玩。

当圈层出现后,自媒体就不会放大化。比如,你说,我做一个河南人看的自媒体,这是不存在的,因为,有了圈层,不会很多的人都看你的自媒体,这个自媒体的红利时代结束了。

电商试验之三:美好的店

美好的属性是产品的质量

三十六年来的经济模式迭代:计划经济—商品经济—市场经济—社群经济

社群经济=连接+价值观+内容

商品经济时代里谁能赚到钱?就是生产产品的人,价值附着在产品上。

市场经济出现后,媒体很好干,因为商品需要打广告。

市场经济与商品经济的区别就在于渠道的不同。

市场经济和社群经济的不同:市场经济通过广告的营销把东西卖给顾客,社群经济是先做”人”,把人聚集在一起,人群喜欢做什么就做什么。

市场经济从“物”到“人”,社群经济从“人”到“物”。但是现在我们的模式还是市场经济,所以要变革。

马化腾说 ,未来腾讯的能力一个是链接,一个是内容。吴晓波频道只连接价值观相同的人。

未来自媒体要干成三件事,第一,要连接人,第二,要把人的价值观连接好,第三,要生产好的内容。

未来的互联网生态,将以专业人格为节点,以蜂窝社群的方式,圈层化生存。

面向未来的媒体组织,基于专业、融于社交、多媒交融,呈现为一种非常陌生而新鲜的“失控”型态。

我目前已经投了超过10个自媒体,都是专业的自媒体,估值都上亿。

我们有了更大的野心,在旧的媒体崩溃的时候,新的机会出来~~

所以我们要学习大象融媒,做起了融媒体,我们的融媒体做的是一个公号矩阵,泛财经的中产阶级愿意看的东邪,盖掉1000万的中产阶层。

名人战略、O2O(套现模型,通过电商完成)

2016年的试验:聚焦于千万新中产的“融媒体蜂窝”

泛财经视频平台:爱奇艺·大头频道

自媒体矩阵:十点读书、车早茶、十二缸、B12楼、餐饮老板内参、酒业家、德科地产频道、灵魂有香气的女子、张德芬、吴晓波频道、秦朔朋友圈、冯仑风马牛

未来大头频道都是基于互联网的属性来做,未来要做成一个泛财经的频道。

可以众筹,可以点赞,也可以通过二维码导到其他地方。

我们投的,只投创业者。什么叫创业者?就是一谈起他的项目,他马上挺起腰板,喋喋不休,两眼冒光。那是他的事业,否则,就是骗钱;另外,我们只投行业里的的第一和第二名。

投的这些公号,都是赚钱的。这些公号加在一起有800多万用户,等超过1000万用户的时候,就会出现矩阵效应。

投“酒业家”的原因。酒业家的负责人说:第一:我们是白酒公号第一名。第二:白酒行业每年投入广告七千个亿,第三:所有的白酒企业不知道在哪里投广告。

公号的价值都是我们炒作起来,自媒体应该感谢我们,当你足够大的时候,自己会成为一个蜂窝平台。这是凯文凯利在《失控》中提出来的,未来一切都将扁平化。

未来是一个全失控状态,你不知道未来三年后是什么样。我们做的是一个失控的蜂窝型模型。

比如,现在海尔这样的制造业,也在蜂窝化管理。

花费了一个半小时的时间,和大家分享我过去一年的做的事情。在这个过程中,我做了很多试验,也走过弯路。

正在讨论的渠道为王和内容为王是个伪命题,内容是一切的核心。

小结:自媒体关键词:内容是一切的核心;社群是活跃的基础;电商是运营的重点;蜂窝是竞争的模式;试错是唯一的途径。

我找到了喜欢我的人,喜欢我的人也能找到我,这些人之间形成了互动关系。

对于自媒体来说,广告只是一部分,电商是重点。不同的自媒体,做的电商不同。

有人问我,自媒体的黄金时代是不是已经结束了?不是,全国2000万个自媒体,倒掉400万个正不正常?很正常。

标签性的自媒体已经出现了。2016年,是自媒体的电商年。如果电商化模型如果在2016年完成,自媒体的估值会大幅度提高,但同时,也会有大批的自媒体死掉。

矩阵化是一个可以探索的模式。前提是蜂窝化的,到现在为止,我都不能说吴晓波多么成功,我不知道我做的每一件事是不是正确的。

隔一段时间,我会发一个报告,说哪一件事我们是做错的。

互联网的特点:小步迭代,试错快跑

昨天我看了大象融媒的宣传片,石晓兵董事长说了句“让我们一起去革命吧”。我听了这句话,觉得很亲切,因为我几年前在蓝狮子墙上挂了这么一句话“不去革命,就被革命”。

到今年年底,蓝狮子要上市,目前新三板的代码已经拿到,代码很有意思:834163

做新媒体,本身是为了自救,找到我的读者,没想到,我进入到了一个特别大的新世界。看到了很多新的景象和变革,和以前完全不一样。

未来,我们会在新世界里,“不去革命,就被革命”。

吴晓波演讲结束,全场掌声~~

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:https://www.tourongji.com/1465.html

发表评论

登录后才能评论
感谢您的关注和分享,热烈欢迎朋友们为本站投稿!